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培训机构最常用的七个招生方法是什么?

2492019/11/19 07:52:17

  转眼又到了开学,培训机构迎来了繁忙的招生季。激烈的市场竞争下,各类机构面临着巨大的招生压力,纷纷使出各种招生手法。培训机构最常用的七个招生方法是什么?

  地面推广

  这种最常规的招生方式还有作用吗?别小看地推,目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。要发挥地推的作用,我们需要做足功课。对该地区的人员结构和消费习惯、商超分布、竞争对手、社区分布,以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发传单,广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。

培训机构

  讲座引流

  采用这种方法要注意几个要点。首先,一定要邀约到真正的决策者(比如学生家长)到场。主讲的老师应尽可能是名师,以提升讲座的上座率。讲座的内容应该是学生和家长关心的问题,由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气氛的营造,让家长有冲动消费的意愿。

  网络营销

  网络推广方式有很多种,包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问答、SEO、SEM等。采用这种方式推广,要注意坚持和选择。持续的信息更新才能保持较好的宣传热度。另外,培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特点,筛选出适合自己的媒介。

  口碑转介

  通过优质的课程教学,形成良好的口碑。建立一套体系,激励学员、家长或伙伴去传播培训机构的口碑,宣传介绍更多的生源。因为彼此信任,招生的效率也非常高。

  保证续费

  老生是成熟的客户,稳定的生源。培训机构可以将老生作为最好的宣传例子;鼓励老生向自己的朋友推荐;老生续班的时候,要加强与家长们的沟通,给予适当的优惠和礼品奖励。

  异业合作

  目标群体相同的行业伙伴可以联合招生。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。

  微信推广

  移动互联网时代,朋友圈逐渐占据了家长大部分的时间。如果将真实的学员学习成果分享到朋友圈,基于信任的关系将得到裂变式的传播。如今,很多培训教学管理系统都有这项功能,家长们通过朋友圈的分享看到机构的教学成果,对机构的教学会有更加直观的认知,配合报名的功能,生源不请自来。

  招生方法有很多,只要做到极致,每一种方法都会有效。但是,培训机构要综合分析自己的发展境况,人才储备,课程导流等,选择适合自家的方法,最适合的才是最好的。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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