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培训机构寒假招生方案具体怎么写?

2372019/11/08 18:49:19

  培训机构招生是一个大难题,针对寒暑假招生,方案也各有不同,比如寒假招生,那么就要考虑寒假招生的困难,接下来就看看培训机构招生方案具体怎么写?

  寒假时间短,不太适合正式课程,寒假期间天气比较冷,户外宣传:发传单等难度大且参与效果不好,.寒假中间有春节,春节前没有一定的生源储备,节后招生时间紧,竞争大,针对这些“难点”,以及该机构的实际情况,快鲈掌柜给出了一套解决方案供大家借鉴参考,具体方案如下:

  一、活动主题

  结合寒假的时间,我们将主题定位为“快乐寒假”。

培训机构

  二、活动课程选择

  一个最受欢迎的课程+新开(报课不多)课程。该机构通过在家长群里调研得出,家长最喜欢的是吉他课程。为了配合宣传新开的古筝课程,我们将活动课程定位6节吉他+6节古筝。为什么选择6节体验课程呢?这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量,同时引起孩子兴趣,增加家长后期报名正式课程的可能。

  三、活动设置

  1.寒假的活动目的就是宣传推广,为春季招生储备生源,所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。

  2.拿出一些经费购买活动奖品,增加活动的吸引力和传播力度。

  第一阶段:砍价活动

  砍价最低价格设置上,最初有3个备选方案,1元、168元、299元,最终选择了168元。

  因为1元容易增加蹭课率,而299元会降低活动的吸引力。

  砍价次数,我们设置的是58次,因为我们这次活动的力度比较大,课程价值比较高。38次可以在保证大部分家长能够完成的情款下,将我们的宣传效果达到最大化.

  砍价模板选择快鲈掌柜的砍价在线支付版,这样家长在参与活动时候就可以直接付款,圈住参与活动的家长。有助于提高活动效果和实际到店报名课程的家长数。

  通砍价活动报名体验课程的学员,上完所有课程,没有缺课的,赠送琴行8折优惠券,并送琴弦。

  第二阶段:投票活动

  课程结束后,组织一个投票活动,让报名参与课程的家长参与。按照票数排行设置以下奖励:

  一等奖 2名

  ①吉他免费学半年(价值1080元)

  ②高级儿童摄影套餐(价值998元)

  ③小书包一个(价值188元)

  二等奖 3名

  ①吉他春季班免费学(价值680元)

  ②时尚儿童摄影套餐(价值498元)

  ③小书包一个(价值188元)

  三等奖 15名

  ①吉他免费学一个月(价值380元)

  ②儿童摄影套餐(价值298元)

  ③小书包一个(价值188元)

  人气奖满38票即可

  所有满票者均可获得

  ①小书包一个(价值188元)

  ②春季班学费券300元

  这样,一整套方案下来就可以招收到数量可观的生源了,格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务,致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

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