近两年，短视频可谓发展的风生水起。从papi酱迅速蹿红，到今日头条宣布拿出10亿补贴短视频创作者，再到抖音超强的带货能力，无不证明了短视频的广阔流量市场。

　　现实告诉我们：只要谁能玩转短视频，流量问题就不用愁。那么，今天我们就来聊聊，作为在线教育培训机构和个人，怎样来利用短视频来进行营销。

　　一、制作短视频需要具备哪些关键元素?

　　1.吸引力是第一要素

　　如何能够吸引用户呢?下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

　　快节奏：比如美术机构可以视频快放，剪辑一幅画的完成过程;

　　反常识：如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等;

　　搞笑：比如课堂上学生与老师的一些趣事，老师的好玩口头禅等;

　　美女帅哥：追逐美丽是天性，所以好看的小姐姐小哥哥永远都有市场;

　　好听的音乐或人声：教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程;

　　实用性与推荐类：做一些工具类推荐的视频集锦，或者一些几分钟小教程;

　　总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪。如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”，并去模仿一些热门的视频。

　　2.广告植入要巧妙和慎重

　　不要只用字幕或配音来强调品牌理念，要把品牌融于画面中，用情节来宣传产品优势，或者只在结尾画面方式机构的名称和标志。

　　比如哒哒英语的一则广告视频：孩子对面的外教老师换了三四个，每个老师都用不同的口音和孩子说着同一句话，到了最后一个老师时，孩子已经不知如何开口了。

　　当家长看到频繁更换外教的画面时，就会考虑到自己孩子学英语时是否存在类似的问题，如果有，家长很自然的就会想：哎，我查查这个机构是怎么做的，他们是不是有什么更好的、更专业的处理方式呢?

　　比如哒哒英语还曾在抖音设立#你是哪的glish挑战专区，几位粉丝过百万的KOL在进行方言英语VS纯正口语的对比后，都在结尾植入了哒哒英语的广告。

　　二、如何设计短视频内容?

　　场景型内容

　　比如舞蹈机构，可以剪辑一个学习不同类型舞蹈的孩子在斗舞的片段;再比如再宣传小班教学时，我们可以拍摄一个孩子在大班授课中不受关注的镜头，也可以根据科目特点，拍摄一个孩子在面对科目难点时常有的反应。

　　预告型内容

　　这类内容不适合大规模散播，适合引导已经报名学员的到课率。比如在公开课开始前，在朋友圈发一个小视频预告学员本节课的精华信息。

　　悬念型内容

　　展示一个惊艳的结果，简单介绍但不说如何实现，留下悬念引导学员关注。

　　趣味性内容

　　学习这件事情本身的基调太过严肃，容易让人望而生畏，如果能用有趣的内容做中和，效果就会好很多。

　　比如英语类机构，就可以把国外旅游现场的情景做成小视频，既可以看风景还能感受与老外的地道对话，有趣又有料。

　　科普型内容

　　科普型内容一般会选择各个专业中的底层知识，基本无须储备知识，没有学习门槛，就不会把任何人拒之门外，较适用于兴趣培训类网校。

　　比如2012年开播的《飞碟说》，通过降低知识的门槛，以诙谐搞笑的动画形态，让原本艰涩难懂的知识也变得直白易懂，可被视作国内科普型短视频的鼻祖。

　　总结来说，教育机构在制作短视频时一定要让画面要足够有吸引力，一环扣一环，吸引用户看完整个视频。同时，内容设计也要有趣味性，选择戳痛点的场景用趣味甚至是夸张的手段表达，不要让用户觉得枯燥，这样才能真正达到营销推广的目的。

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