大城市的教育资源优渥，而小城市的教育资源却很匮乏。教育资源的不平均，是个非常长远的问题，小城市对于教育的需求并不比大城市少，通过在线教育或许能推进教育资源均衡化。

　　影响教育资源的因素有很多，大概可以分为地理位置、经济情况、历史背景以及政策影响。目前小城市的教育资源不足，培训机构的教研能力较薄弱，缺乏优质的教师资源。但越是教育资源不足的小城市家长们越愿意付费培养孩子，想让孩子有更好的将来。“互联网+”时代下家长们也认可在线教育模式，认为这确确实实的能够解决小城市名师资源有限的问题。对此现状引发如下思考：

　　第一，小城市教育市场潜力不容忽视。

　　三四线城市的教培需求不容忽视，家长付费意愿高。不仅是K12课程辅导，音乐围棋这些STEAM课程也存在市场。但是教培市场整体比较分散，中小机构非常多，年收入体量在100-200万元以上的机构已算是佼佼者。

　　第二，小城市教培机构发展陷入瓶颈。

　　新东方、学而思们没法用传统的方式下沉到这片市场，因为三四线城市教师和管理人才匮乏，是困扰所有市场参与者的共同难题。所以我们可以看到在北京以外市场的扩张上，新东方、学而思从很早就开始探索新兴的方式，从最早学而思纯直播的“海边”模式，到目前两家都在不断打磨的双师模式。这些新兴的方式有两个直接的好处，首先自然是缓解了三四线城市师资的瓶颈问题，而且可以避免把模式做的太重;其次这些方式扩大了核心城市名师的产能，可以帮助机构留住名师，毕竟除了转行政岗之外，提升收入水平是更加实际的“晋升通道”。

　　另一方面，站在地方教培机构的角度，教育本身是一个产业链很长的行业，涉及教研、销售、师训、教学等诸多环节。一线城市的大机构勉强可以把这些环节内化，但是对于三四线城市的小机构来说几乎不可能完全掌握每个环节。

　　实际情况甚至可以说是漏洞百出，所以这些机构对师训、教研、教学工具存在明显的刚需，并且付费意愿明确，由此发散出很多值得关注的创业和投资方向，当然需要解决的一个问题是：如何深入这些城市开展有效的推广。

　　第三，期待在线教育下沉到三四线城市。

　　当前全国范围内适龄的学生基本上都是伴随着各种屏幕、各种电子设备长大，当年市场对在线教育使用习惯的担心应该要不断弱化了，综合考虑三四线城市师资和人才匮乏的现状，其实我们正面临在线教育下沉到三四线城市的时点性和结构性的双重机会。

　　首先是在线1对1绝对有进一步下沉的机会，但在线1对1不会是唯一的答案。因为教学效果除了要良好的授课体验，更重要的是改变学生日常的学习习惯，多做题多练题这方面是没有捷径的。在线1对1勉强可以通过优化师资解决授课部分的问题，在改变学生日常习惯方面很难有方案。所以双师模式很有值得探索的空间。

　　再次，从在线1对1的市场格局上判断，2018年应该仍会是几家头部公司争夺市场份额的一年，这些公司是否会有精力去探索在线1对多或者双师的解决方案还有待观察，新的模式仍有可能来自全新的创业公司。

　　三四线城市对于教育的需求都将给在线教育创业者带来无限可能。如果说2017年是在线教育旗开得胜的一年，那么2018年就是乘胜追击继续下沉市场的一年。