在线教育的推广是很多人头疼的问题，再棒的老师，再好的课程也要有人知道才会去购买。如今做推广引流的成本并不低，很多用户了解教育产品后还要犹豫观望，那么在线教育应该怎么去推广呢?

　　在线教育虽然是通过互联网实现线上教育，但在做推广的时候不要忘了线下渠道。要知道就算是去淘宝网购，大家买东西的时候也都是先考虑自己熟悉的大品牌，最好线上线下都有店铺的，这样网购才觉得安心。而在线教育做推广，应以线上推广为主，线下推广为辅。

　　一、线上推广

　　1、关于地域性

　　线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是“区域性还是全国性”的问题。而这个问题主要，看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。

　　比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

　　举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。

　　2、推广渠道

　　市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

　　推广渠道该如何制定，如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

　　比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

　　如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

　　除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

　　3、推广方式

　　推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

　　软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

　　内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

　　另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流(微博等)广告投放、贴片广告(视频等)、新闻广告(头条等)投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

　　4、推广成本

　　除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。

　　不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。

　　成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。

　　二、线下推广

　　在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下是一个很好的建立信任的渠道。

　　线下试听可以提升对课程质量的认可和了解;实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率(销售能够随同);线下活动可以促进消费者的积极性;限时展销等形式可以加快用户消费的决策…… 等等

　　另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

　　在线教育推广线上线下要结合，一切的推广目的都要为促进成交着想，不然只是白费力气。虽然有些推广方式效果没有那么快，但坚持下去就能看到效果。格子匠致力于在线教育服务，希望能给教育机构和个人提供助力!想了解格子匠产品的朋友可以在格子匠官网首页申请免费试用。