身边有不少拥有一技之长的好朋友，有固定的工作，或者自由职业，工作辛苦，赚钱不算太多，至少我认为以他们的行业领域的专业度，能赚更多的钱。说说我的思路。

你先要有一个可出售的产品

　　这里说的产品跟服务是有区别的，我以身边教英文的英语老师为例。大部分SOHO英语老师都是上课赚钱，1V1的课程，1节课200块为例。我理解这种为服务，基本上是通过时间获取收入，大部分人都是通过出卖时间获取收入，例如大部分的工薪阶层上班族。但创业者如果想靠这个赚钱，就一定要提升单位时间的收入，因为每个人的时间是有限的。譬如有的艺术家一副画能卖上百万，上千万，有的只有几百块。

　　我想要说的产品是指服务之外的产品，不是依靠出卖时间来获取收入。互联网的出现，很多人很多公司通过这个方法赚了大钱。我理解的互联网商业模式，就是产品的边际成本是随用户的增加而递减，有机会递减到0。譬如腾讯的王者荣耀这个产品，开发成本，维护成本当然特别高，但平均几亿用户身上，这个钱就可以忽略不计了。而王者荣耀靠卖英雄，皮肤等获取收入，这些就是我要说的产品，是一个标准产品，可以源源不断的提供给用户，不管有多少需求，都能无需增加成本的提供。

　　好，回答那个英文老师的问题。我觉得他可以先做一个或者两个产品。如果是我，我会这么做，我会写一本书，书是一个互联网的产品，更好的是做两个标准的录播课程产品，譬如旅行英文，英文英标。譬如定价198元。用户支付后，只需要提供一个账号密码学习即可。198是大多数人的一顿饭钱，可以马上做决策购买，198元也不会要太多的期待，服务也很好服务。然后，还可以做一个高客单价的课程，譬如定价5万元，一对一的服务(最好是线上)，这部分的用户就是198的课程里，对你高度认可的一部分人。这样，很保守的估计，一个两个人，一年卖198元的课程卖个1000份，然后服务10-20个5-10万的一对一的学员，一年收入轻松过百万，而且不会太累，有足够的时间学习，充电，思考。你有足够的时间去打磨课程，想想怎么把198的课程如何从1000份，突破到10000份，由年入100万到如何年入1000万。而不是无休止的上课到麻木。

如何卖产品

　　上面上的那个产品的商业模式，相信对部分自由职业人会有一点吸引力，那问题来了，具体如何卖产品呢?1000份看着很简单，的确也简单，但你没做过，还是心里没底的。接下来说说如何卖产品。

　　我觉得所有卖产品的方法应该都是通的，不管是互联网产品，还是其他行业的产品。我有一个公式，三部曲，“引流，留存，转化”

引流

　　就是找到用户在哪里，然后去哪里吸引对方。注意一点，是吸引。就想追求女孩子，你去追很困难，但你把自己做好吸引女孩子，就简单多了。

　　1、首先，包装一下自己，自己是哪个领域，就把自己简单包装一下成为某个领域的专家，当然，最好你本身就是某个领域的专家，如果不是，就多学习，多总结，慢慢的有一套自己关于行业的体系，譬如我对在线教育行业有一套自己的体系。

　　2、多输出自己的行业理论体系，不论是线上还是线下。

　　线下多参加沙龙，分享会等。我每年都花钱去一些论坛演讲(小害羞，不要脸的付钱给主办方，换来一次分享机会)，演讲结束的套路一般是扫我微信，给大家发PPT之类。一般一场300人的行业会议，能加100个好友。

　　线上的话，碎片化的多分享。渠道很多，微博，微信都可以，你没有新媒体的天赋的话，直接去知乎给人回答问题。回答一个优秀的热门问题，然后在自己的知乎简介上留下自己的微信号，效果非常好。

　　3、如果能有一点预算，可以做一点付费的推广。同样还是微信，微博这些平台买粉丝，买流量。付费不用太担心，回头算算吸粉成本，算算转化率，利润率，就知道自己投入还是不投入，还是大力投入。

留存

　　留存方式的变化，是互联网出来后对销售革命性的变化。我所了解很多公司，就因为这个方式变了，转化率提升5-10倍都有。好不夸张。啥意思呢?就是引流来的用户，很难直接就卖一个产品给对方，特别是客单价比较高的产品。以前的做法可能就是留下电话号码，录入到CRM，过段时间再联系。现在不一样啊，有很多新的留存工具，微博，微信公众号，微信个人号，微信小程序，APP等，都可以作为留存工具。这里重点推荐微信个人号，就好把引流来的用户都加到微信个人号里，每个微信号可以加5000好友，大家可以多买几个手机，多注册几个微信。用户留存在微信里，定期用朋友圈的背书去影响他，定期也可以跟他们聊天互动卖产品。效果好的不要不要的。

转化

　　转化就是要对方付钱成交的环节。分高客单价和低客单价。上面说的198的产品，我觉得只要有一套文案，让对方信任你，就可以马上成交。那么，用户购买会关心哪些因素呢?1、老师是谁?2、课程内容是啥?3、学习后的一个可能的结果。文案部分只需要把这三部解决即可，所以，留存用的朋友圈也要潜移默化的不断来解决这个三个问题。不会的话，可以多看看那些微商是怎么发朋友圈的。

　　198的产品，引流到精准粉丝后，一个一个聊天，推销，我觉得转化率应该会非常非常高的。当然，随着你销售额越来越高，自己精力越来越有限，你发现198的课程，都不值得去聊，或者完全不需要聊。创业初期你可以多花点时间。

　　高客单价的转化就会麻烦一点。推荐用公开课的形式。几千到几万的课程，你就让人家试一下嘛，试得好了，再付钱。只要是真正有需求，能去听试听课程，转化率也会特别特别高。

　　这三部曲我觉得可以放在任何销售上，卖产品，卖服务都没问题。

　　如何做服务

　　这个特别特别重要，我有时候觉得，如果定位一年赚百万收入，都不需要考虑如何卖，只需要把服务做好即可了。口碑自己会传播，每个学员推荐一个两个学员就足够了。把服务做到极致，让学员真心学到东西，有收获。刚刚说影响用户购买与否其中的一个因素就是“学习后的可能结果”，所以，初创阶段一定要几个这样的案例，学员中通过学习，取得了很好的成绩。通过图文，视频等，把学员的学习结果展示出来。甚至定期采访一些学习不错的学员，分享学习心得，学习成绩。这些素材都是转化部分的最佳素材。

　　198元产品，服务一般不会做太好，因为成本原因，但第一批用户是你后续转化的素材，哪怕是亏钱，也要认真服务好，让其有成绩。可以通过微信群，社群的方式，让用户找到学习共同体，相互讨论，学习。几千几万的课程，尽可能做到无微不至的情感式服务，保证提醒对方花更多的时间来学习，保证对方学习后有效果。

　　做服务的时候，想想服务的三层意思。1、真正要学员满意，减少售后事故。2、让学员特别满意，给你推荐用户。3、让学员有收获，有变化，积累素材用于售前的转化。

作者：格子匠创始人 周星