教育培训学校如何给家长推课？怎么销售？
现在教培市场十分的火热，培训机构之间的竞争也十分的激烈，机构要想获得盈利，就需要成功的把产品销售出去，那培训学校如何给家长推课？
开始销售前，要明白销售过程中销的是自己，销售人员是产品与顾客之间的重要桥梁，所以卖任何产品之前，先卖你自己。要建立起产品和顾客之间的连接，要进行销售人员自身包装，更要提高自身话术，让家长愿意信任你，进而购买你推荐商品。
用户性格特征不同性格的用户，需要采用不用方式进行沟通。比如和抗拒营销的家长进行第一次电话沟通，如果开口就是自报家门，往往就是无情的挂断。更有效的是问候家长之后，介绍自己是某课程老师，给家长一种思维误区，以为你是孩子的老师，就不会轻易挂断。
用户与机构关系面对不同阶段的用户，采用不同话术进行交流。如果通过渠道推荐获得家长沟通方式，进行第一次拜访。我们应该通过强调渠道、老师推荐等家长比较熟悉点进行介绍，取得初步信任。在沟通过程中，准确抓住家长核心痛点，提供体验课等方式邀请家长上门。
如果家长对于教育机构态度是认可的，希望给孩子报班。我们应该针对家长重视因素和痛点，进行推销。比如家长更注重教学服务，就和他介绍我们完整服务链条，记录他的需求，让他相信我们的服务态度。如果家长认为培训机构是骗钱的，需要先改变他对整个教育行业的看法，再去进行机构产品推销。
在销售过程中，要根据家长态度看法的不同，采用不同推销思路。机构在和家长进行沟通时，运用的情感技巧和话术一样，需要根据机构和家长关系变化而变化，情感输出需要循序渐进，由浅入深。
要成功的推销课程就要主动和客户沟通，加强对客户回访工作，要提前了解和发现问题，要打消客户疑虑，可以强调课程价值和效果，如果家长对师资水平有疑虑，就要告诉家长机构老师的履历，要维护好客户之间的关系。
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