开一家教育培训机构如何做好市场战略？
2021/11/02 15:57:25
对市场定位分析做到准确，是提高培训机构招生工作的前提。很多机构盲目的对市场进行招生，花费了很多人力物力，但是效果却不理性，作为机构的管理者，需要了解市场，那培训机构如何做好市场战略？
确认机构有利竞争：机构定位的来源不是产品本身，而是消费者心理，教育机构要从自身教育活动，到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比进行研究，确认长期有利的竞争态势。
选择竞争优势：经系统性方法评估诸多因素后，选择最具竞争性的优势。如果硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，使学生和家长心理切合，树立自身特色品牌。
定位宣传：定位是一个心理认知问题，应该是机构和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念等要大众认同。宣传手段要与定位相吻合，如宣传机构朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。
要开一家教育机构准确的市场定位是必要的，定位和客户群是紧密联系一起的，在目标细分越来越清晰的情况下，机构要有自己的定位。一个优秀团队也是很重要的，任何定位和服务都是要靠团队实现的。一个优秀的团队要有共同的目标，有要学习精细和执行力。
教育机构要有一个好的组织架构，标准化的管理制度也是建立机构的基础，作为教育工作者，需要有激情、爱心等，要对学员负责，这是都是要落实到服务流程上。机构也需要有一个好产品，才能在后续运营中更加顺畅，产品的打磨是不能少的。
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