教育机构怎么获取种子用户？
任何一个教辅机构想要发展、壮大，都离不开用户发展策略的制定，只有服务的用户越多，对外界造成的口碑效应越大，才能撬动外界对我们的认知，而早期种子用户的培养又决定着我们能否走的更远、更长久，那么教育机构如何获取种子用户呢？
教辅机构用户分析
艾媒咨询数据显示，2015-2020中国K12在线教育用户规模扩大，在K12群体用户少量下滑的情况下，K12在线用户规模不降反增，渗透率不断增加。
艾媒咨询分析师认为，K12在线教育作为在线教育改革的一项重要内容，随着家庭生活水平的不断提高，家长对于孩子的教育关注也不断增加，在学校提倡减压减负的背景下，K12在线教育迅速发展起来了。
特别是我国小升初、初升高、中高考升学路径，进一步推进了K12教育的刚性需求释放，升学压力下可获得的优质教育资源有限，学生间的竞争更加激励，课外辅导作为重要的补充手段，也是重要的提升手段，随着一二线城市在线教育市场的扩大，以及双师概念的引进，现在越来越多三四五线城市的家长对孩子的课外辅导需求也加大了。
家长选择课外辅导班的动机无非两种：第一，孩子学习成绩提升需求、第二，随众心理。虽然孩子成绩不错，但是大家都在报班，为了不落后，也报着，反正也没坏处。
我们需要了解和分析家长、学生这群决策者、使用者都有什么特点、有什么需求、有什么痛点。
以初三生为例。
马上面临着中考的压力，此时学生压力增加，家长压力也增加：初中最后一年怎么也得拼一拼，争取考进一所好的高中，但是现在孩子成绩在年级排名并不好，得想办法补补啊?
学生压力：每天其实都很认真的听课，但是成绩就是不见提升，我也着急，老师每天也忙，不可能总围绕着我一个人办，得想办法补补啊?
你瞧!这是一种两者都有提升成绩的需求，就差一个对接的辅导机构了。如果我们能够深入了解用户的需求，对于我们招生是有非常大帮助的。
获客渠道分析
1、根据用户画像、需求喜好，推导出用户可能会存在的渠道
知道了我们的用户画像、了解了用户的需求、喜好，就并不难知道我们的用户会出现在什么渠道了。我们可以直接在百度搜索找找用户可能会在什么论坛、平台，然后分析这些平台大概的用户体量、活跃情况，是否方便引流。
这样我们就能够直接的找到我们目标用户所在渠道了。
2、熟悉不同渠道的特点，寻找匹配的用户
用户往往容易出现在现在比较主流、大众的渠道，比如悟空问答、知乎，我们可以在这些渠道里面找到我们的目标用户，与之建立联系，以悟空问答为例：
我们与这些用户建立链接最直接的方法就是，去帮忙解答他们遇到的问题，如果问题被评选位优质回答后，会获得大量的曝光，这样对我们自己宣传推广是有非常大帮助的。
但是每个渠道的用户特点又不同，这就需要我们根据不同的渠道制定有效的用户获取策略。
如何从各渠道引流
在知道了我们的用户会在很多渠道出现后，如何把他们引流到我们自己的平台(公众号、各种群)?
以豆瓣为例。豆瓣用户大部分是通过小组的形式聚集在一起，而且会汇聚很多宝妈、兼职小组：
如果是做低龄用户项目的，豆瓣上面的宝妈这群用户可是我们不可多得的潜在受众人群，我们需要做的就是进入小组，通过小组看能否进入一些群，或者与一些核心用户建立联系，后期慢慢的为自己倒流。
例如：请这些目标用户帮忙，让他们加你进入某些宝妈群。
种子用户的获取方法
了解了我们的受众、受众所在渠道、自己也组建了一些微信群，如何获取种子用户呢?
权衡一下哪个平台用户最精准，我们可以把大部分的精力就放到这个平台，在该平台与一些核心活跃的用户建立联系，甚至可以让这个核心用户免费使用我们的产品，前提是让ta帮助我们在这个平台去“发声”，让更多的用户认可我们。
目前推荐大家可以到今日头条寻找我们的种子用户，因为今日头条的推荐量非常可观，很适合没有太多用户积累的前期。
经常听到校长说，种子用户的维系太难了，人人都有占便宜的心理，但是羊毛都薅光了，这个用户还是留不住，确实是这样的，拉一个新用户好像都没那么难，但是真正留住这个用户却难于上青天。到底怎么去好好的维护一个种子用户?新疆德智周老师分享了这样的几个观点的：
1、并不是所有的k12用户都是我们的目标人群，在你向一个用户介绍产品之前，首先要想明白你的产品是否真的能解决他们的需求，如果解决不了，那么马上暂停，可以解决的话，我们继续跟进。
2、当确定能为用户解决问题后，给予用户具体的方法、步骤，切记给用户华而不实的保障。
3、站在学生父母的立场，把每个学生当作自己的孩子一样，倾心培养。
以上就是格子匠为大家介绍的教辅机构获取种子用户的相关方法，旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
