培训机构课程顾问谈单过程是怎么样的？
培训机构想要扩张肯定是离不开课程顾问的，因为，只有课程顾问多谈成订单，才能够有更多的学员，所以，不少新来的课程顾问也想知道谈单的过程是怎样的?那么，我们也来好生的聊聊这个话题。
1、解析需求：如果客户没有需求，没有问题要解决，那就不会有时机，首先要做的工作便是了解需求。在开始推荐在线教育平台或者机构的课程。
2、推荐产品：在了解后，帮客户介绍她们需求的产品，将客户的需求落实到实践的产品或服务上。当然，这会是与客户不断确认的进程。
3、了解顾虑：通常都有多种服务可选择，而这些服务都有自己的好坏，以至于在作决定时要权衡。了解顾忌，帮对方分析解决问题，会大大提高赢单的概率。
4、签单后：只是进行出售的开始，签单之后也要跟进踪产品到货或服务实施状况，并定期回访客户，维系客户关系。
谈单的总体过程就是就是这些，但是，很多时候顾问在解析需求时就容易出现问题，导致后面的步骤都进行不下去，所以，首先的步骤就需要去认真的分析才行。这样后面才能让客户跟着你的流程走。
在过程中会听到很多家长反馈，有些确实是在考虑，而有些则是用这句话来含蓄的回绝你。在当面的谈单过程傍边，咱们要学会去研究竟话术思路，竟然咱们对“考虑考虑”这句话无法应对，不如就改思路，不去让对方说出这句话。
比如在面前摆放着三只大小不一，颜色有差异的香蕉，如果问你：“觉得这三个哪个更好吃?”你就会就好吃或不好吃这个问题来展开论述，说出答案和猜测的理由。
这时候却很少会去论述产地，会是什么品种，也不太可能在答案里论述营养成分由哪些构成的?
如果换了另外种问法：“觉得苹果会分别产自哪?”就会受到影响，进而猜测苹果的产地，而不太可能会去猜测哪个更好吃，所以，提问的方式很能影响到最终的答案。
其实，培训机构课程顾问谈单的过程并不复杂，但是谈单就是要了解用户的想法，然后才能推荐产品，解决客户的疑问，最终促单，成交，当然，看起来很简单，但每个环节都需要顾问们多去揣摩学习才行。
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