教育培训机构的利润从哪里来?空间大吗?

2021/01/09 19:18:11

  在全国各地各校的会诊中,我发现,各位校长对我讲的、对同行讲的,普遍高估了利润;而对员工讲的、对税务局讲的,又普遍低估了利润,甚至亏本。那教育培训机构的利润从哪里来?空间大吗?

  (一)消耗学费

  收上的学费,一般称为预收学费,使用过的称为消耗学费。预收学费有三个月的(也有的按全日制学期走,或12次课一收),半年的,一年的,最多的高达五年半(家长的信任+优惠的刺激),但这个不是真实的营业收入,只有老师教完了、学生学完了的消耗学费,才是真实的营业收入。

  那么消耗学费包括哪些呢?

  1、长期班(或主线班)的消耗学费,如英语班、数学班、语文班、艺术班、科学班等。

  2、托管班(或晚辅班)的消耗学费,即下午三点到晚上八点的看护型的作业辅导班,提供晚餐一顿。此班型往往以独立的事业部形式存在,即独立核算,自负盈亏。

  3、一对一教学的消耗学费。同样的是独立的事业部。

  4、短期班(或主题班)产生的消耗学费。

  (1)寒暑假以英语为例,语音班、词汇班、语法班、口语班、新教材班等,一般一个月。

  (2)平时如期中考试、期末考试辅导班,一般一周到二周。

  5、活动类课程产生的消耗学费

  (1)节日主题活动:儿童节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节、五一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般半天到二天。

  (2)纪念品主题活动:电信日、粮食日、环境日等。一般半天到一天。

  6、国内研学:到博物馆、科技馆、农村、工厂等。一般半天到几天。

  7、国际游学:走出国门,玩中学。一般一周到二周。

  8、家长类课程产生的消耗学费。

  (二)其他收入

  1、教材和资料收入;

  2、物品收入,如卖饮料、食品收入,艺术学校卖舞鞋、扇子等收入;

  3、转租收入,如转租给小超市、小饭店、其他培训机构等;

  4、合作分成收入,如异业代理招生的提成,如外派老师到幼儿园、中小学、企业的培训收入。

  二、支出细分

  (一)分摊性支出

  1、房租:有三个月一付的、半年的、一年的,将此支出分摊到每个月、每个学期、每一年(当跨年时);

  2、固定资产:如批量的桌椅、电脑、投影仪、汽车等,三年折旧、摊掉。

  3、装修:三年分摊。

  4、房子:如个人买的,与学校签订出租协议,学校付个人房租;如学校名义买的,分摊20年。

  5、大额公关费或年度咨询费:如10万以上,需要分摊到各个月份。

  (二)一次性支出

  每月工资、奖金、福利费,招生费用,水电费,电话费,耗材费,差旅费,小额公关费,小额培训费、咨询费等。

  (三)待摊性支出

  1、税:大多数地方执行3.33%的所得税税率,也有小额估税的,也有超过百分之五税收的,甚至百分之八。多数行业不景气的情况下,税务部门正加大对本行业的检查力度,如抽查比例在明显上升。此支出应每月计提出来。

  2、费:重点指社会保险,即五险,包括养老(企业承担12-21%,个人8%)、医疗(企业7.5-9%,个人2%)、失业(企业2%,个人1%)、工伤(企业0.5-2%)、生育(企业0.8-1%)。各地比例不一,总体占工资总额的40-50%。国家法律要求三点:按时(员工入职即入保,每月都及时上缴)、全员(覆盖每一位员工)、足额(按员工实际工资收入),但绝对多数企业做不到,民不举一般官不究,因为企业负担太重。此费用应每月计提出来。优先上部分老员工或骨干员工。但只要员工有要求,都应当上。

  (四)选择性支出

  此处指住房公积金,占工资的5-12%,企业与个人1:1承担。

  为稳定员工,尤其是骨干员工和外地员工,有必要上此项目,可先对部分员工。

  (五)待付款

  如所欠员工工资、货款等。

  (六)股东分红

  1、待分的;

  2、未分的,如只分了一半,另一半应在帐上计提出来,不能计入利润中。

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