目前，K12在线教育行业的商业模式主要有课时费、内容费、电商抽成费、系统授权费、平台佣金、广告费等形式，其中课时费是最主要的形式，主要包括录播课时费和直播课时费。k12在线教育平台运营模式有几种?

　　一、在线教育类

　　在线教育类型可能是最靠近教育本质的形态，将面向学生(直播、视频、课后测试、答疑)，面向老师(网上班级、布置作业、互动、教学评估)，面向家长(学习状况、效果、家网校互通)三个角色的需求整合到一个平台来实现。

　　主要的盈利模式为：按直播+视频内容收费、按增值服务收费、线下培训收费。

　　核心竞争力：需要完善教、学、测、练各个环节的体验，基础核心应该把握教师内容资源，产生足够好的内容、良好的教学互动、课后评测等。

　　产业上下游：出版社、学校、其他在线教育公司等等，都可以是未来合作方。对增加自身品牌影响力、传播力也有很大的帮助。

　　二、提高教学效率类型产品

　　在众多在线教育都把目光锁定在学生群体时，易题库重点为生态链上的用户“老师”，而以学生为辅。专注于提高教学效率、教学成果和提升学生成绩的一款革命性的智能题库产品，对教师/学校需求的智能题库及组卷测评系统。

　　易题库主要角色为教师，后期应该将学生主体更多的融合进来，提供给科学的学习体系，同时教师与学生产生真正的互动。

　　三、家长交流类社区产品(比如家长帮)

　　以升学互助为核心的社区，可以随时随地了解幼升小，小升初，中考3阶段的升学政策，还有高品质的重点小学、重点中学的升学攻略和专家答疑!即可获取招生信息、试题答疑、政策解读等帮助信息。

　　针对这种社区类型的产品，可以起到“聚合”流量的作用，家长帮在学而思的体系中，恰恰也是起着聚合流量的作用。

　　四、题库内容类(猿题库、魔方格等等)

　　通过海量的题库与大数据技术，给学生搜题、以及提高做题的效率。目前主要以提供增值服务、以及向第三方机构出售设计题库的方式来变现，存在两个问题：

　　题库类型的产品以技术驱动，在技术投入上是一个非常大的支出，然而目前题库类型不少还处于基础免费模式，增值服务增值受限。

　　题库固然可以提高做题效率，以及评估学生的薄弱环节，然则学生对做大量做题本身就是一个反感的过程，更多的时候会被用来搜题，反而使得学生越来越懒惰，没有起到提高学习效率的作用。

　　工具类产品还是会向互动式产品进化(提高粘性，转化率)，所以我们可以看到猿题库也急切的冲入了直播领域。

　　五、找家教平台类

　　找家教平台一方面家长可以在线上预约老师课程，另一方面在线下一对一教学，通过付费用户的评价体系，老师的口碑值在上面比较直观的展示出来，方便家长的选择。平台通过收取交易佣金费、服务费来获得收益。

　　家教类型交易频率低，一旦找到合适的老师，并加以磨合后，很容易出现老师与学生不在线上交易的情况。

　　很难吸引名师入驻，在线找家教，很大一部分原因是经济因素，那么在线家教老师的收入很大一部分是不如线下培训机构的。更多的可能是一些大学生、普通老师之类。

　　六、作业答疑类

　　人工答疑与自动答疑(主要利用图像识别技术等等)，一般以基础服务免费，增值服务收费为主(比如提问的次数、人工收费等)

　　从人工答疑来看：其主要角色为老师与学生，其运营方式更像是社区互动。学生付少量的费即可获得题目答案，但是具体是否能提高学习效率则是家长顾虑的问题。

　　从自动答疑来看：更依赖于题库、搜索技术的演化。同时随着技术的发展，这可能形成不了真正的壁垒。最终可能还是会回到人-服务-人这个主体上来。

　　七、针对单个知识点的课程(以微课为代表类型)

　　这种针对特定的知识点、问题，以更为碎片的时间来学习，比如微课以中考、高考为目标，提供初高中各学科的在线教育微课程视频，同时你可以和同学组成圈子互动答疑、测试并分享学习动态。将学生+互动社交结合起来，主要盈利模式：课程内容收费。

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