面对眼花缭乱的互联网热点：直播、VR、网红、自媒体、短视频、内容付费、微信…… 教育企业经营者及从业者好不容易明白微信怎么玩，建立了自己的公众号，家长社群，然而微营销理论太多，实际运用上还是不知所措，光是建立还不够，还要让社群活跃起来，那么教育机构社群该怎么活跃呢?

　　下面我和大家分享下我在教育机构社群是怎么做的：

　　初期阶段，社群运营主要工作内容为：吸引和维护学生家长、公众号文章推送、课程活动推广。主要实现途径为：优质内容分享、定期教师直播、线下沙龙小聚、线上活动优惠、新老生奖励政策

　　一、整体社群运营思路

　　社群运营主要工作为：吸引家长用户+吸引种子用户+维护核心用户+形成公司内部优质团队+持续维护社群运作。通过广撒网的方式，吸引中小学家长加入免费社群【上海地区家长联盟】，形成体量;进而用辅助资料、干货分享、名师直播的形式吸引种子用户进入【上海家长帮】社群;精选其中优质的一小拨家长作为“间谍”单独拉群，形成【上海精锐机构VIP家长俱乐部】，给他们提供政策倾斜，使之发挥辅助社群、市场招生、活动运营的作用;按需形成其他交费社群，活动推广社群。

　　二、工作阶段安排

　　为了科学开展工作，社群运营可分为三个工作阶段，主要是：拉新阶段+促活阶段+留存阶段，每个阶段的主题略有不同，战略方法也不同。

　　1、主题方面

　　1)拉新阶段的主题主要集中在互相介绍、彼此认识、聊天吐槽、资源互换上

　　此阶段的群规如：本群只在提供上海地区家长自由交流群，欢迎各位加入畅聊，欢迎大家交换资源、交换心得感受;拒绝广告、拒绝二维码、拒绝微商、拒绝软文链接;

　　2)留存阶段的主题主要集中在家长那些事的分析上，定期讨论案例、分享干货文案、进行机构直播分享

　　此阶段的群规是：本群是精锐教育免费社群，旨在帮助4-16岁学生(定位)家长交流研讨、分享干货资料、收听老师线上课程。欢迎各位加入畅聊，欢迎大家鞭辟入里、分享干货;拒绝广告、拒绝二维码、拒绝微商、拒绝软文链接;

　　3)促活阶段的主题是形成外部“员工”

　　让社群扩张、活动运营得到辅助，让忠诚社群成员进入VIP社群，让每个社群成员建立周边分社，形成第二级细分社群，以备后期课程、活动等的社群转发;这个社群需要成立专门的组织机构和条例，并且应该经常进行奖励或是报酬回馈。

　　2、工作重心方面

　　拉新阶段的主要重要工作成立【家长联盟】社群，先把公司所有员工拉入社群“充当水军”，接着加QQ群、论坛发帖、课程网站发课等，以加家长微信，最大限度拉人到社群。同时，这个阶段应该着手准备第二阶段的课程、干货资料、直播内容等;

　　留存阶段的重点工作是【机构家长帮】社群维护，生产优质课程、定期研讨、生产转载干货文章、直播间直播等;促活阶段的重点工作是打造多个【家长VIP】社群，高频沟通，使其成为公司的“外挂成员”，利用其手头家长资源，帮忙打造次级社群，以形成更广渠道的产品曝光、课程曝光、活动转化。

　　总结整体运营思路

　　主题：你听课，我给孩子送书;吊打培训机构老师;家长培训周计划

　　目的：吸引核心用户，每次活动预计100——500人

　　引流渠道：已有社群+线下学校周边+邮件邀请+公号软文转发

　　进群得：资料分享+名师5天直播+打卡得语数英全套教程

　　活动安排：课程物料准备——公号软文推广——地面海报——电话拜访——分享入群——考勤打卡——颁发书包、奖状——活动总结曝光

　　第二个运营思路：

　　主题：集赞送课程

　　目的：开班，预设30人报名

　　引流渠道：社群+朋友圈+今日头条

　　报名得：优惠价+教材+社群会员

　　活动安排：物料准备——公号软文推广——朋友圈图片——分享集赞——开课

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