教育机构招生咨询师是整个学校的中坚力量，优秀的咨询师可以给机构带来大量的生源，但是同一个机构咨询师水平也是参差不齐，这是因为有的还没有掌握掌握一些提问原则！

　　一、招生咨询中提问问题原则

　　1、洽谈时用肯定句提问

　　在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起学生及家长注意和兴趣的可靠办法。如：“你已经„„吗?”“你有„„吗?”或是把你的主导思想先说出来，在这句话的末尾用提问的方式将其传递给学生及家长。 “现在很多学生毕业了同时找到了很好的工作，不是吗?”这样，只要你运用得当，说的话符合事实而又与学生及家长看法一致，会引导学生及家长说出一连串的“是”，直至其入学。

　　2、询问学生及家长时要从一般性的事情开始，然后再慢慢深入下去。 向学生及家长提问时，虽然没有一个固定的程序，但一般来说，都是先从一般性的简单问题开始，逐层深入，以便从中发现学生及家最关心的问题，创造和谐的招生咨询气氛，为进一步深入的提问奠定基础。

　　3、先了解学生及家长的需求层次，然后询问具体要求。 了解学生及家长的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解学生及家长的具体需求。如学生及家长的需求层次仅处于低级阶段，即仅限于上一个普通的技能培训就可以，那么我们针对自已忾在的学校的情况确定咨询方向。

　　4、注意提问的表述方法

　　下面一个小故事可以说明表述的重要性。一名教士问他的上司：“我在祈祷的时候可以抽烟吗?”这个请求遭到上司的断然拒绝。另一名教士也去问这个上司：“我在抽烟的时候可以祈祷吗?”抽烟的请求得到了允许。因此，招生咨询实践中，我们应注意提问的表述。如一个保险推销员向一名女士提出这样一个问题：“您是哪一年生的?”结果这位女士恼怒不已。于是，这名推销员吸取教训，改用另一种方式问：“在这份登记表中，要填写您的年龄，有人愿意填写大于廿一岁，您愿意怎幺填呢?”结果就好多了。经验告诉我们，在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。

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