对于教育机构来说招生是个永恒的话题，也是一直需要进行的工作，现在的教育机构都是全民销售，不管是招生人员还是班主任都可以招生，那么培训机构班老师如何续费推单?

　　一、续费逼进：

　　1、危机感的激发，本周(下周)必须就要读的一门功课，利用现在所学的知识点，是多么重要，在中考考中的比例有多大，再不学习就来不及了，用真实案例来刺激家长。

　　2、利用学科老师的时间段，这位老师的时间段多么紧张，本周如果定不下来，那么下个星期就要排给其他学生了，现在有个学生正等着呢。

　　二、后期服务:

　　不要认为只要续进来就万事大吉了，后期的服务非常重要。一定要记住当时答应过家长的事情，并及时的跟进和解决(如帮助孩子纠正习惯，检查学习力手册，帮助时间规划等)。此时的家长特别敏感，稍有不如意就会出现问题。

　　三、推单前思想:

　　1、你想让你的学生学到什么时候

　　2、你想孩子读几门课程

　　3、你自己心中最低的多少

　　4、孩子最适合什么(以孩子最适合为主)

　　四、注意事项:

　　1、专业知识的增强

　　对每科的学科，每个年级段的重点知识点把握，在中高考中占的分值。中考高的考情，一些重点学员的特点和招生情况;就近学校的分布情况，是否区重点，市重点;各种竞赛，艺术考试的考情了解，出国留学。

　　2、细致的工作

　　服务做到很细致，给予家长意想不到的。班主任的工作琐碎，让这些琐碎的事情做顺，并给自己带来收益。

　　例如：对孩子的关心，今天帮助孩子做些什么事情，一定要及时告诉家长，特 别是孩子进步的地方，我们额外给孩子做的事情，需要及时邀功。

　　五、续费的误区：

　　1、一定要成绩进步才可以续费

　　1)成绩进步时，一定要续费(我们的教学有效果)

　　2)成绩不进步时，更加需要分析原因，找出问题所在的同时做续费。

　　2、 新生不能续费

　　新学员的前四次课，是对我们最满意的时候，还没有经过我们多次洗礼(如：换老师、成绩不满、学校的一些其他情况等)，所以趁现在这个最满意的时候，多做服务，是增科和推荐的最好时机。

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