“新开的教育机构开始通常会按照传统方式招生：发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。而这些方法，同业竞品机构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证。那么，到底怎么来实行新机构招生计划呢？

　　地推——无硝烟的战争

　　校长们，你们知道吗?阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定了基础!

　　现在教育行业竞争越发激烈，地推时经常可以看到，每个家长手上都有厚厚一叠传单，即使你的DM单再精美，折扣再吸引人，家长也不会认真去看。很多机构以为地推就是发传单、要电话号码。这里请思考3个问题：

　　你是如何做地推的?

　　为什么别人的地推效果很好?

　　地推如何做才能达到最佳效果?

　　市场调研

　　地推是一场无硝烟的战役，知己知彼，才能百战不殆，所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研，给大家提几点建议：

　　1. 当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何，各顶尖学校以什么方式招生，排名靠前学校对学生的要求，以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;

　　2. 当地各学校具体情况的调研。如学校排名，升学率，招生区域，教学进度，学生人数，分班情况，放学时间等，便于后面进行地推。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;

　　3. 周边商超的情况(产品受众年龄越小，影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等)。如人流量情况，区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰，不是单纯的人流高峰)，调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人，入口一个人，广场一个人。

　　4. 周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄)，入住率，房价，对口学校。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查;

　　5. 周边竞品&其它培训机构情况的调查。如产品，定价，每节开课、下课时间，学员人数情况;

　　6. 周边其它人群或人流集中地情况调查。如广场、公园、地铁站、商务楼等。建议先看地形，做出调研区域的手绘图之后，根据自己的手绘图去做精准调研。

　　工作人员培训

　　地推的人员建议用全职，建议初期机构施行“全民市场”，销售、客服、教师、行政等都可去地推。

　　培训内容根据以实操过程中发现的问题去及时更新和制定解决方案。

　　具体培训流程可以设置：当地教育政策培训→当地学校情况培训(包括学校排名、升学率等)→周边“地形”培训→公司产品培训(包含公司服务、课程以及差异化培训)→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。

　　每一个培训环节都应该有严格的考核机制。

　　招生手段日常化

　　1.与复印店合作

　　利用开学和考试前的打印高峰期，跟校园里或附近的复印店合作：学生打印学习资料，我们来出钱。这样做有什么好处呢?

　　免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告，当然不是赤裸裸的硬广，而是有趣的文案+设计，学生不仅不会反感，还会进行社交圈传播。无形中降低了成本，还保证了广告效果!

　　2.与学校合作

　　这个合作并不是让学校帮忙推荐学生，而是可通过公益讲座，让孩子养成学习习惯，增加品牌的曝光度，吸引学校老师和学生了解你的机构，从而得到一些引流。

　　3.共享教育——租书合作

　　书店免费为学生提供租书服务，费用由培训机构承担。完全免费可吸引大量学生租书，学生只需提供学生证，扫码加微信，交纳一定押金即可借书，还书时退押金。

　　借书学生都知道是教育机构赞助的，有利于教育机构形成好口碑，在学校引起广泛传播!一段时间积累后，不仅是微信公众号吸粉，还能建立社群来实现转化。

　　相比发传单，租书更易被人接受，可持续影响目标客户群体。对于机构而言，备考的学生都要借阅大量资料，而这些学生都是培训机构精准的客户群体。

　　5.配合网络营销

　　利用品牌官网、百度推广、网站推广等进行宣传。建议可以使用朋来雅集建议自己的线上阵营，有了专属于自己的线上渠道，更加方便未来的招生，做些创新推广。但网络推广肯定不能少。只有有了这些才会有后续的电话呼入咨询和在线咨询。

　　以上就是格子匠为大家介绍的新开教育机构开展营销活动的相关办法，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。