相信每个老师都会遇到这个问题，在即将成单之前，家长总会说：“价格太贵了，能不能便宜些”的类似问题。这个时候，我们不能选择直接同意或拒绝。那么教育机构招生人员成单话术有哪些?

　　1、从性价比角度来讲

　　“我们的价格是高了点，但是，别的学校得花35课时才能学习完该课程，而我们28个课时就学完了完全相同的该课程，而且学习效果很好。这样，我们就给您的孩子节省了很长的时间去学习、去提高，算下来，我们的课程的性价比比他们高多啦!”

　　2、从增值服务更多来解释

　　“我们的价格与别人的差不多，但是我们有很多增值服务，免费的讲座，免费的大赛，免费的亲子运动会，免费图书借阅，免费自习吧……这些都是别的培训机构所没有的。”

　　3、从教学质量的角度来说明

　　“我们不能光比价格，我们还要比价值，比谁的教学质量高，谁的教学出效果，谁的学校有教学经验。我们的价格与别人相比是高了点，但是我们的条件好，我们的师资优秀，我们的教学成绩好。”

　　这个时候，可以给家长举几个优秀学员的例子“XX学员在咱们这里经过多长时间的学习，现在非常优秀”，举一个第三方的例子，来说服家长。

　　4、从价格与品质的关系角度来表达

　　“价格与品质往往成正比例关系，价格高的品质就高，就好。中国有句俗语：好货不便宜，便宜没好货!说的就是这个道理!

　　所以，人们买东西往往买贵的，不买便宜的。我们买海尔冰箱，买雷达手表，买奔驰轿车，买高品质服装……如果我们有钱，就不愿意买便宜的。”

　　5、从投资孩子的学习角度来阐述

　　“投资孩子的学习是最好的投资，投资孩子的学习就是投资孩子的大脑，就是投资孩子的智能，就是投资孩子的未来，一次投资终生受益。这个世界正在惩罚不学习的人，学习就算是贵一点也值!

　　我们在物质上舍得投资，买车，买房，买首饰……在孩子的精神知识上就更应该多投资才是，因为知识决定未来，学习改变命运!“

　　6、对比日常花钱与教育投资来说

　　“我们大人买化妆品一次就花几百几千的，吃一次饭喝一次酒就花几百几千的，我们买衣服旅游一花就是几千几百的。这个课程的学习平均算下来，一节课才200元钱，我们为孩子学习一年的学费才8000元，孰轻孰重不辩自明!“

　　7、从不给孩子投资会后悔的角度

　　“我们挣钱不就是为了孩子吗?不就是为了孩子的幸福和未来吗?不给孩子花钱，留着钱干什么?还有比学习更重要的吗?孩子想学习你就给他花钱让他学，等他不想学的时候，你想花钱都花不出去啊。好钢用在刀刃上，好钱用在学习上。“

　　8、从投资学习是最重要的事情角度

　　“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。什么都不干也得在孩子的教育上投资，孩子教育的事是人生最大的事。

　　富而不学富不久，穷而不学穷无尽。要想保持长久的富足和竞争力，只有你比人家投资学习投的多，才能学得多，学得快，才能幸福一生!世界上最优秀的民族犹太人，就是舍得投资教育的民族，他们把教育看得比金钱重要，没有钱可以再挣，没有了知识只有失败。”

　　9、用成功的教育投资案例说明

　　“……家长有眼光，重视教育。为了孩子的学习在我们这儿报了好几个班了，投资了好几万，孩子也很优秀，现在变化很大。”

　　以上就是格子匠为大家总结的成单话术，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。