教培行业机构核心竞争力的本质是对招生成本的控制，不管是线上教育还是线下教育，都是如此。并不是通常所认为的老师质量、教学产品、教学服务。那么教育机构怎么控制招生成本?

　　要知道一个机构如果能够做好对招生成本的控制，那就能够成为一个有潜力的培训机构，才能可持续发展下去，甚至成为教培业的一匹黑马都不是问题。

　　一、招生成本大概控制在10%。具体来说，宣传费用：2%，上门蓄水邀约2%，转化：6%(因为班课收费低，低于6%，激励效果就不大)。

　　二、课酬成本大概在20%上下浮动。为什么会有浮动呢?这要参考老师的续班率。一般来说，我们会要求老师续班率达到80%以上。超过90%，给到22%课酬;超过80%以上，给到20%课酬;不足80%，我们可以给18%

　　三、场地成本：20%。只要你的校区是正常运营的，场地成本大概要占到20%。

　　四、其他运营成本：10%。一个校区要维持正常运转，会需要管理者、办公用品、各种固定资产。这部分的成本大概控制在10%。

　　这些加起来，也就是说整个培训学校管理系统的运营成本大概是在60%，也就是你的利润空间应该会有40%左右。如果有些地方税收高一点，也至少可以达到38%。这样才能说明你的校区运势良性。

　　在线教育可以通过免费试用课栈互联教务系统，排课可以以教师、教室维度进行，确保这两种资源的最大化;对于招生就是课栈互联拿手好戏了，比如线上招生，线下试听招生，学员分期，CRM销售跟踪系统，教学过程结果社会化分享模块都为中小为机构招生。

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