今年以来，全国不少教育培训机构都不同程度陷入危机，曾经风光一时的线上教育机构“学霸一对一”“理优一对一”宣告破产。就连行业巨头新东方2019财年二季度财报亦告亏损。教培机构这是怎么了?这个21世纪公认的朝阳产业到底遇到了什么“拦路虎”?近期，我们走访了部分K12培训机构，和部分机构创办者、管理层作了面对面交流发现，K12培训业正面临着行业产生40年来最大的变局。

　　01、监管政策明显收紧

　　去年8月6日，国务院办公厅历史上首次下发“关于规范校外培训机构发展的意见”(业界通称“国办80号文”)，文件指出：“坚决禁止应试、超标、超前培训及与招生入学挂钩的行为”，“统一培训时段内生均面积不低于3平米”，“培训结束时间不得晚于20:30”等等。可以说，2018、2019是国家对K12培训业大治理、大整顿“之交”，标志着K12培训业“弱监管”时代终结，“超强监管”时代正式到来。

　　02、办学成本大幅上升

　　在对K12培训机构的教学内容、生均面积、师资准入、收费期限等作出刚性规定后，各地在执行过程中都不打折扣进行“拉网”式检查，强化整改措施。北京作为首善之区，自然要走在前列。K12培训机构的综合办学成本明显上升，大多数机构认为直接成本上升大约15%以上。同时，2019年暑期的“线上教育广告大仗”极大地增加了营销费用，今年5月开始，线上教育“广告战”此起彼伏，校外培训机构的公交地铁路牌、高铁车厢广告比比皆是。保守估计，K12机构在今年北京暑期生源争夺战中投入的真金白银不低于30亿元。除极少数机构号称已经“营利”外，绝对多数K12机构的线上教育还处于“赔本赚吆喝”的阶段。

　　03、招生难度加大

　　去年以来，北京几乎所有K12培训机构都感到比往年难招生。走访中，有关人士认为，主要原因包括以下几个方面：家长对“减负”引起重视，降低了“报班”冲动;“人均不低于3平米”“不晚于20:30”等刚性规定的落实，带来一定程度上的招生顾虑;线下班的学费持续上涨，最关键的是，今年暑期的“线上教育大仗”，近乎白送的线上课，更是吸引了众多家长。

　　04、营收或盈利增幅下滑

　　在走访中，我们普遍感受到各家K12培训机构对营收下降或盈利下滑的压力。好未来2020财年二季度(对应2019年6月1日—2019年8月31日)净收入9.366亿美元，归母净利润为-1,440万美元，去年同期为7700万美元。同样，新东方2019年财年第一季度(2018年6月1日—2018年8月31日)净利润的大幅下滑，导致新东方股价在财报公布后大跌15%。2019财年的第二季度(2018年9月1日—2018年11月31日)财报显示，新东方营收同比增长仅7.8%，为五年来的最低水平，经营亏损为2860万美元。特别需要指出的是，新东方教育已经从传统意义上的成人语言培训机构，转型为以K12培训为主的机构。近四个季度，它的K12培训收入已经占到了它全部营收的64%以上。除此以外，一家未上市知名机构表示去年减收1亿左右。

　　应变一：由提供课堂教学服务变为提供一体化解决方案

　　头部机构已经通过变现自身强大的研发能力、管理能力和服务能力来为全国广大中小型K12培训机构提供个性化和智能化教学服务的整体解决方案。

　　这方面，高思最早推出“爱学习”“爱提分”和“爱尖子”等在线教学平台，年营收号称达4亿元。新东方推出了VPS进步可视教学系列产品，向全国二三线城市全力推广。好未来2018年也推出了“未来魔法校”。

　　这标志着海淀头部K12培训机构已经全面向上游进军，由自己教孩子变成“教”机构，再由机构教孩子，即由“2C”转向“2C+2B”。这是在严格的监管背景下，办学成本持续攀升趋势中，北京头部K12机构强大的品牌推广能力和研发能力发展的必然结果。

　　应变二：由线下培训向线上线下并存转变

　　今年7月，教育部等六部门发布了《关于规范校外线上培训的实施意见》。文件对教师资格、授课内容、形式、时限以及收退费，均作出了明确的规定。暑期的线上教育广告和招生大战，使2019年名副其实地成为 “线上教育元年”。学而思号称，今年网校1~5年级春续暑的续报率超过90%，猿辅导号称超过80%，这标志着线上续报率第一次打平线下，线上整体参培率将达到10%。

　　特别是，线上大班课已经有了看得见的营利模式，“双师制”使线上线下相互补台，边际效益凸显，成本不断摊薄，意味着在新东方、好未来之外诞生新巨头的巨大可能性，这也是线下头部K12培训机构不断加码线上的原因。同时，线上教学还处于培育阶段，还远没有到“打个平手”的盈亏平衡阶段。在今后一段时间内，主流K12培训机构线上线下相互融合，同时两线作战的局面仍将持续下去。

　　应变三：线下培训学费继续上涨

　　从今年秋冬季K12培训业的收费来看，同去年同期相比，大多数学校上涨了10%~15%。这是告别无序竞争后的必然结果。

　　另一方面，“减负”的各项要求，线上线下学生的分流，都使K12机构的招生(业内通称“获客”)难度比以往任何时候都大。这些都需要提升营收来解决，机构也就不得不提高学费来应对。K12培训机构纷纷表示，定价的调整是营销中非常复杂的一个环节，需要慎之又慎，系统研究。我们在走访中，也发现不少机构，特别是头部机构新东方、好未来、高思等的促销和定价体系非常复杂。

　　应变四：非正式自办班涌现

　　党和国家号召给中小学生“减负”，“宝宝不高兴、后果很严重”，这无疑是十分正确的，但广大老百姓接受起来总有一个过程，需要社会各界长期的共同努力。

　　为了应对不断上涨的学费压力，同时让自己的孩子能享受到优质的教育，有些家长开始积极行动起来，自己 “攒班”上课，他们有的利用家委会的平台，有的利用单位同事，有的利用先前报班结识的“同头”家长，自己找老师，自己找场地，给自己孩子上课，学费比正规K12培训机构低一半或三成左右。

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