招生是一种以结果论英雄的游戏，结果就是指成交。没有成交再好的跟进过程都没用。而机构招生的过程，也是一个“逼”单的过程。“逼”要掌握逼单技巧，不能操之过急，也不能慢条斯理，要张弛有度，步步为营。教育机构逼单实用技巧有哪些?

　　1、去思考一个问题，家长为什么一直没有跟你签单

　　很多同事提出家长总是在拖，我认为不是家长在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着家长改变，可能吗?家长不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

　　2、认清家长，了解家长目前的情况，有什么原因在阻碍你

　　你一定要坚信，每个家长早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

　　3、只要思想不滑坡，方法总比困难多

　　不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

　　4、抓住家长心理，想家长所想，急家长所急

　　你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

　　5、一切尽在掌握中，你就是导演

　　你的思想一定要积极，你怎么去引导家长将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

　　6、为家长解决问题

　　7、征服家长，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

　　这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著。

　　8、能解决的就解决

　　不能的就避重就轻，将问题淡化，避开，这就要求你头脑一定要灵活。

　　9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一

　　先让他观看一下我们的学生案例等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。

　　10、逼单就是“半推半就”

　　就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让家长感觉的有一种不可抗拒的力量。

　　11、编制一个“梦”

　　让家长想想到我们这儿给他的孩子带来的好处，让他梦想成真。

　　12、给家长、孩子一些好处

　　也可是最后的杀手锏，一定要抓住家长心里，怎么给?给什么?

　　13、放弃，当然只是暂时的

　　以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

　　14、家长犹豫，可以转向孩子

　　从家长转向孩子。

　　15、学会观察，学会聆听

　　在与家长谈单时，一定要多观察，通过对家长(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解他的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了他户的真正需要，这样就容易与家长达成共识。

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