很多校长往往认为，学校招生或升学，是老师的工作，作为校长，只要保障我的员工有积极地工作心态，提供员工工作和生活保障就够了。教育机构如何借助教学管理提升续班率?

　　教育行业不同于其他传统产品销售，需要随时把控客户心理。针对有这种心态的校长，只能说在教育领域行业经验还不够丰富。

　　实际上，老师只是执行者，真正的决策者是学校的校长和管理层。俗话说“火车跑得快，全靠车头带”。作为教育培训校长管理者，如何依靠教学管理来提高学校招生以及升学，才是作为管理者应当必备的技能。

　　在同行业中，招生方式是五花八门，有些校长采取的是“半模仿式”做法，表面上是一样，但在细节的操作上没有关注导致效果比别人差，在招生方式上，我们认为要找到适合自己的招生特色。

　　当然，教学质量是学校的核心，但是我们在抓好教学质量的问题上要注意一定的续班技巧。续班工作的完成主要靠老师来执行，学校要建立完善的续班激励制度动员教师的积极性。与此同时，学校不能一成不变的要求老师完成学校制定的续班任务，要出炉一些新的政策刺激学生的报名欲望，以便于老师更好的完成任务。

　　新生入学率也可以借助老生来完成。除了市场外围的感染号召外(如免费学习，一元钱学外语，数学等)吸引新生、家长眼球外，我们更加关注老生及家长的宣传，将实惠返给我们的老顾客及我们的任课教师，让所有家长，学子，员工都成为我们业余的宣传员。形成一个庞大的营销团队。

　　在招生提成问题上，结合学校整体的招生形式而定，还要结合收费标准而执行，不能一味的激励而导致自己无利但也不能作出一些表面文章，导致市场人员毫无斗志，一般控制在全年工资的30%左右，而且此类奖金要在招生结束时及时发放，但也可采取借力完成。

　　校长要关注的是保留率问题，要求老师在续班期间关注学生，开展情感沟通工作，与家长学生沟通，甚至可以开展一些户外活动课来激励学生学习兴趣。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。