培训机构招生留存该怎么做？
新开的培训机构想要做起来太难了，需要花费大量的人力和物力来宣传推广，而即使招生成功，下一步还需要考虑留存的问题，这也是难中之难，那么培训机构从零开始该如何做招生留存呢?
直接了当，我们从招生说起。
1、宣传物料发放
宣传物料包括宣传单页、实用性的东西(比如本子，袋子，以及笔等广告物料)。
A、目标人群：针对接送孩子的家长。
B、发放目的：一种是为了扩大机构的知名度，另外一种就是说服家长报名。
C、创意：做K12，宣传物料是最有直接效果的。但是很多机构发了物料也没有效果，关键还是没有创意。
首先我建议以本子为主，低年级可以发田字簿，高年级可以发作业本，这些本子家长拿到一般不会扔掉。封面不要做广告，内页可以做广告。
然后再把宣传单页夹在本子里，发给家长。可以的话，再加一个广告的袋子，把本子和宣传单页一起放进去，相信一般家长都会拿回家的。
形式想好了，现在就需要考虑怎么把文案和设计的内容做的更好。
我看了很多机构的文案，写的真缺乏一定技巧。好的文案，就犹如聊天，要把家长的顾虑，把家长的疑问都写出来，而且承诺自己能够解决这些问题。而不要只是吹嘘自己的这个优势，那个优势的。
可以利用FAB法则来写(即属性，作用，益处的法则，更深入大家自行百度一下)。你可以先介绍自己有什么老师，有什么课程，再介绍这些课程的特色或者优势是什么，最最重要的是，你这些课程特色和优势，分别能够给孩子带去什么收益，让家长有什么收益?这就是FAB法则文案的特点。
好的文案，关键突出帮助学生解决什么问题。
写完以后，那家长为什么相信你所写的内容呢?这个时候，你的郑重承诺就很重要了。你要写清楚，如果你所承诺的内容做不到，你会保证30天内无理由退费，或者承诺免费，甚至赔偿多少钱。这个承诺很重要，否则家长很难相信你。
文案写好以后，设计也非常重要，好的设计，可以让文案显得更加有说服力。
如果，你能够找到人，可以做一个视频更好，可以让家长扫一下二维码，可以看用视频介绍的老师和课程。
D、执行：
当好的广告内容制作完以后，你需要每天去发这些物料。很多培训机构，三天打鱼两天晒网，总是坚持不去。或者招了几个人，就不发了。
其实广告效果，是需要靠累积的。你每天去发，一直坚持发，不管刮风下雨，相信你的招生肯定不会差的。自己没有空，同事去发，请兼职去发，做推广，贵在坚持。
小结：你刚开始起步的时候，在推广内容和创意上一定要多花点心思。自己不会，花钱请别人去做，东西尽量做的精美一些。还有就是要坚持去推广，不要几次没有效果不去，坚持，真的很重要。
另外，学校装饰和布置，也需要好一些，否则人来了，一看就不行离开了。
更重要的，你的课程和你教学，一定要好，否则推广再好，也变成骗人的了。
一般刚开始起步的时候，你能够坚持做宣传物料的发放，其实就可以让你渡过生存期了。如果你能够长期坚持，你会发现生源会越来越多。
当然，一家教培机构仅仅只是抠破脑袋想着招生当然是远远不够的。
对教培机构来说，教研是核心，其次是团队，最后营销和内务。
之前的行业门槛太低，导致现在很多机构根本没有自己的教研教材体系，几个老师拉一起，再找些兼职，就开班收学生了。你们不是教育机构，恕我直言，半数以上老师都是兼职的机构，只是中介而已。因为人的大脑只能装一件事。在这样只考虑生存的情况下，自己的体系和流程都没有理清楚，老师流动性还高，哪里来的心思做留存?
这并不是夸大其词。上个礼拜就有一个中山的校长让我帮他想办法，我说行吧你先说说你的问题，于是他告诉我：“我们机构是新开的，但不知道怎么的莫名其妙招来了一百多来个学生，但现在我们只有两个全职老师，您说该怎么办?”
学员续费最重要，招生和招人都简单!
招来再多的学生，留不住全是白瞎。试想，如果你招来了一个地区80%的学生，却因为教学质量低下等原因，这80%的学生在续费的时候有可能续费吗?并且以后也不会再报名了，你损失的是片区80%的学生啊。业界标杆是80%的续班率，而平均续班率达到80%才能开分校，一些大机构好校区的续费率甚至能到95%。你们的呢?
如何保证高续班率?
现在大家都在做的，篇幅所限我就不在这里赘述了，比如拉微信群啦，开办家长课堂啦，填写入学情况登记啦，课前沟通啦，制定规则啦，学习承诺书啦，甚至建立积分制度啦，开家长会啦等等等。这些具体的细节下次有机会再细讲。
我今天想给大家先树立一个正确的观点，分享我们做教学服务应该有的三大逻辑。
1. 让客户觉得学生有超出预期的变化
2. 让客户觉得学生的变化是你促成的
3. 建立有感知的课程体系
大家可以看到，关键词是变化。那么，究竟应该如何突出这些变化呢?比如一位家长在某个英语机构已经缴费4年了，你问她觉得学校怎么样，学校的老师怎么样。她一般都会回答你：还不错，感觉还行。
变化分两种：真的变化和感觉上的变化。
这是什么意思呢?真的变化指的是孩子在机构切实的改变，比如：成绩上升、比赛得了名次，获得了奖状。感觉上的变化指的是感情上的依赖。大家都谈过来恋爱吧?回想起前女友，其实也不太想得起很多具体的细节，但你会记得这个人带给你的感觉。做服务也是一样的，家长记得的也是一种感觉，就是你对孩子负责任，孩子在你这里变得比以前更好了。
你需要把机构的服务过程可视化的展示给家长。
要建立起学员的成长档案，立足过程，为学生每步成长留下痕迹，注重对学生学习发展过程的评价，真实深入的再现学生的发展过程。因为学习若无效，家长最先找到的就是机构。而这些过程就是证据，就是机构为孩子付出的证明，因此，我们要重视评价内容的多样性，让家长可以多元化的看待孩子的改变。
这个感觉上的变化来自哪里呢?
比如孩子现在认真预习认真复习了
比如孩子现在每天上课都认真记笔记了
比如孩子现在变的比以前喜欢上课喜欢学校了
比如孩子现在回家开始讲上课发生的事情讲学校的老师了
暂时没有效果，那就把服务过程展示出来。
做这个家校沟通的时间，一定要花。这个才是机构续费的关键。
做好家校沟通是为了提升家长对机构的信任和依赖，做的是黏性，是客户运维，是口碑，是更长远的收益。
做的不是老学员，而是招新学员的成本。家长信任你，才会给你转介绍，才会老家长带新家长，老家长带新学生，老学生带新学生，新学生带新学生，新家长带新家长，新家长带新学生。
以上就是格子匠为大家介绍的培训机构招生留存的相关内容，格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
