很多的校长在市场招生初期阶段意气风发，干劲十足，花费巨大的人力、物力、财力，在各个广告媒体上大把撒下广告费用，又联系学校免费讲课。但是一段时间下来，却收获不到与之匹配的市场回报，让原本气势十足的招生劲头一下子泄了火。培训机构提升竞争力方法有哪些?

　　而我们不妨分析一下导致这种情况出现的原因，我个人总结，无非是以下几点情况：

　　1、当时的社会背景处于培训学校的传统淡季，各培训学校生源都很少。

　　2、新学校采用传统报纸广告招生方式，效果较差。

　　3、媒体宣传要同时面临本地上百家培训学校，竞争激烈，新学校更不容易赢得信任。

　　4、仅依一味依靠广告招生，缺乏地面销售队伍的有力配合。

　　所以由此可见，仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，我们还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。

　　在我们急于和其他竞争对手硬碰硬之前，作为培训机构管理者，先清醒清醒，思考一下：

　　作为一家新的培训机构，是否有专业的市场教学团队?相比较其他同行竞争对手，在品牌特点上有什么优势?你的生源市场是不是要比竞争对手高端?如果你什么都没有，那你又从哪儿来的勇气去和人家开了几年的培训班去争市场呢?

　　前面已经提过，教育培训机构，其中一部分重要“员工素质”构成，无论是市场部门还是教师部门，员工的“素质”要求都是排在第一位的。我给大家一个建议，对于部门团队的主管，我们应当花大力气去进行筛选，不要舍不得花钱，同时对于市场部门来说，可以用一些大学生作为地推的一线先锋。这里我多说一句，有些机构习惯用一些退休的大爷大妈去做兼职，我不这么推荐，因为相比较大学生，退休大爷大妈的工作积极性和心态和刚毕业的学生有着巨大差别。当然我们无法排除兼职者都会存在的“应付”心态。但是毕业生对于社会经验的积累机会十分珍惜，所以在工作动力上也会更卖力气。

　　在市场部门组建完毕后，我们还要安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨夕会制度。保证团队目标能够保证持续的方向性。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。

　　下面，我们要做的，就是对培训品牌的包装了，对于现在的产品而言，品牌定位和概念是最重要的核心要素。

　　以少儿英语培训为例，一家培训机构将自身定位于“五星级的英语培训”，并提出了“少儿英语培训也要倡导五星级”，以及“五星级少儿英语培训机构”的理念：

　　标准一、是否为精品小班授课?;

　　标准二、是否采取趣味互动教学?;

　　标准三、是否专业专职教师?;

　　标准四、是否能提供标准语音环境?

　　标准五、是否能提供全英文式授课?

　　这个较高的机构自身市场定位，一下子把本培训机构与市场上的培训机构的宣传拉开了距离，准确的传达了差异性。而在实行较高的品牌化包装的同时，我们则考虑新学校招生难度，比照其他培训学校的课程，定价略高，而折扣更大，从而实现了：

　　1、课程定价比其他培训学校稍高，维护了自身“星级培训机构”的品牌形象;

　　2、而折扣后的实际销售价格比其他学校略低，给报名学员家长以实惠;

　　高价格，好折扣，这样的一个定价策略，自然对报名者产生了极大的诱惑力。这个课程定价策略随后也被证明是成功、准确的定价策略。

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