“十一”黄金周家长和孩子休假，但是机构的课不能停。黄金周也是我们培借势营销宣传的一个良好契机。如果宣传到位，活动规划适当，可以让孩子和家长休假和上课两不误。这可以增大学校宣传力度，提升学校影响力。我给校长们整理了一套活动方案，希望校长们能够得到启发，在“十一”黄金周期间生源满满,那么教育机构国庆节做什么活动呢?

　　一、活动目的

　　2019年10月1日是祖国母亲70周年的华诞，为与祖国母亲同庆，也为了给到家长和孩子们更多的优惠，特举办“拾光筑梦，壹路相伴”系列活动!

　　二、活动主题

　　“拾光筑梦，壹路相伴”

　　三、活动口号

　　三场意义非凡的学员活动;

　　六节国庆节欢乐体验课;

　　一场大型家庭教育讲座;

　　一切尽在“拾光筑梦，壹路相伴”大聚会!

　　以上口号各位校长可以参考，也可以根据自己的学校情况，想出一些符合自己学校特色的口号。

　　四、前期摸底调查

　　五、“国庆节”系列小活动

　　1. “厉害了我的祖国”集赞送祝福

　　形式：转发学员身边的体现我们国家飞速发展的微信图片，如新四大发明(高铁、扫码支付、共享单车和网购)的应用场景，并附上为祖国发展骄傲、自豪的话语即可参与本次活动!

　　时间：9月17日—9月21日

　　对象：我校及非我校学员均可参与

　　奖励：

　　①转发朋友圈且集满30个赞=10元“国庆节”学费代金券+1纪念卡;

　　②转发朋友圈且集满50个赞=20元“国庆节”学费代金券+2纪念卡;

　　流程：

　　①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动，并将图片转发到班级微信群，且用群发助手进行群发;

　　②家长完成任务后，即可持手机到任一前台，按照任务的不同领取相应奖励;

　　③前台老师统一进行登记，并将家长转发、集赞的情况拍照发到“国庆节系列小活动领奖专用”微信群中，然后由前台老师当场将奖励发放给家长;

　　④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。

　　2.微爱筑梦，图书的旅行

　　一本图书，与其静静地躺在书架里，不如拿到学校，用图书换取学券，把这些图书放进“微爱筑梦”的阅览室中，这样将会有更多的人在阅览室里学习、阅读，而这些书籍将惠及更多的小朋友，带给他们阅读的乐趣。书是知识的传递者，我们希望，每本书都能让更多的人阅读到它的美。

　　时间：9月17日—9月21日

　　对象：我校及非我校学员均可参与。

　　奖励：20元“国庆节”学费代金券+2纪念卡。

　　流程：

　　①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动;

　　②家长或孩子亲手将图书送至我校前台;

　　③前台老师收下图书并做好登记，且当场将奖励发放给家长;

　　④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。

　　3.“爱心传递，助力成长”义捐活动

　　“孩子，你丢弃的东西，对别人来说可能是个宝。”对于城市里的孩子来说，书包、文具、玩具等是随随便便就可以更新换代的寻常之物，但是，对山区的孩子而言，却相当于一个月的伙食费、一年的零花钱。为了让爱不闲置，让爱传递，孩子们可将自己不用的书包、文具、玩具等，交至我校任一前台，我们将收集好后捐赠给山区的孩子们，凡是捐赠的孩子都可获得我校给予的奖励!让我们的孩子懂得感恩，学会珍惜和分享!

　　时间：9月24日—9月28日

　　对象：我校及非我校学员均可参与

　　奖励：10元“国庆节”学费代金券+1纪念卡!(每人限兑1次)

　　流程：

　　①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动;

　　②家长或孩子将物品送至我校前台;

　　③前台老师收下物品并做好登记，且当场将奖励发放给家长;

　　④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。

　　4.学费代金券说明

　　国庆学费代金券为计名券，仅限本人使用;但可叠加使用，且每人最多使用100元

　　六、国庆节特招班招生

　　形式：39.9元即可体验“名师精品课程”6次课，并在结课后赠送电影票1张。结课时全体一起拍摄抖音视频：《国庆七天乐，我有体验课》

　　特色：精准聚焦，只招新生，名师辅导，额满即止

　　时间：9月24日—9月28日招生，10月1日-6日上课

　　对象：我校学员不可参与，非我校学员方可参与

　　激励：每招1名新生且到班上课，即奖励开单老师20元。如果是老生介绍，可以赠给老生一张电影票，或者给其减免30元学费。

　　名额：共计招新540人

　　七、组织“国庆节”欢乐体验课

　　1. “国庆节”欢乐体验课

　　形式：组织“国庆节”欢乐体验课

　　时间：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，与“成长的足迹”教育讲座同步进行

　　对象：凡购买了“50元校庆大礼包”的学员，凭其中的“国庆节欢乐体验课”入场券参与

　　特色：分组分场进行，形式是体验课，以“趣味性”“知识性”“欢乐性”为主

　　人员：2名老师

　　2. “成长的足迹”教育讲座

　　形式：以“家庭教育讲座”+“学习规划”的形式组织大型团报会

　　时间：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，与“国庆节”欢乐体验课同步进行

　　对象：我校及非我校的学员家长均可参与

　　流程：教育讲座30min+规划攻单30min

　　特色：家长参加家庭教育讲座(教育为主)，孩子参加“国庆节”欢乐体验课(开心为主)，老师进行学习规划(攻单为主)

　　人员：每组讲师1人，主题活动2人，其余均进行规划攻单

　　要求：

　　①以拓科为主，续班为辅;

　　②课程规划要到位，三年以上为最佳

　　③家长需求要清楚，适当提分要承诺

　　3.红包墙

　　形式：家长在10月1日-6日到校后即可参与红包墙抽奖

　　时间：10月1日-6日

　　对象：购买“50元国庆节大礼包”的学员，凭其中的“国庆节红包墙刮刮卡兑换券”参与

　　奖品：五等奖(10元)600张

　　四等奖(20元)500张

　　三等奖(30元)200张

　　二等奖(50元)50张

　　一等奖(100元)10张

　　特等奖(200元)2张

　　八、“50元国庆大礼包”

　　销售形式：50元即可获得国庆节大礼包，内含“价值5000元优惠套券”1套+“国庆节欢乐体验课”入场券1张+“国庆节红包墙刮刮卡兑换券”1张+“国庆节纪念品”兑换券1张

　　销售时间：9月17日—9月28日

　　销售对象：我校及非我校学员均可参与

　　销售激励：销售的老师可获得10元提成

　　销售流程：

　　①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动;

　　②任课老师每人先到前台领取适量的大礼包(前台做好登记);

　　③任课老师直接在课后对家长进行销售，钱款由任课老师当场收取，并进行统一登记;

　　④任课老师将每周日晚钱款交至财务处;

　　⑤财务进行核对钱款账目，由前台对未交齐的老师进行催缴。

　　注：优惠券每个课程只可使用1张，且不可在充卡的情况下使用;

　　充卡的情况下，只可使用充卡返现券，不可使用优惠券。

　　九、活动时间表和预算表

　　1.活动时间表

　　2.预算表

　　关于活动物料表已经为您准备好啦，您可在本专题内直接下载收藏活动物料表&通用活动表!

　　十、各类券的说明

　　1.学费优惠券

　　此券仅可在“50元国庆大礼包”中获得;

　　且报名单科或多科时方可使用，充卡时不可使用;

　　可与“活动代金券”“红包刮刮卡”同时使用。

　　2.充卡返现券

　　此券仅可在“50元国庆大礼包”中获得;

　　且充卡时方可使用，报名单科或多科时不可使用;

　　可与“活动代金券”“红包刮刮卡”同时使用。

　　3.活动代金券

　　此券仅可在系列小活动 “厉害了我的祖国”集赞送祝福、微爱筑梦，图书的旅行、“爱心传递，助力成长”义捐活动中获得，且为记名券，完成上述3项小活动，最多可获得50元学费代金券。

　　单科、多科或充卡报名时最多可使用50元学费代金券。

　　4.红包刮刮卡

　　此券(卡)仅可在“国庆红包墙”活动中抽取(凭“50元校庆大礼包”中“国庆红包墙抽奖兑换券”兑换抽奖机会，每张兑换1次抽奖)

　　红包刮刮卡不可叠加使用，请选择数额最大的使用;

　　可与“活动代金券”“学费优惠券”/“充卡返现券”同时使用。

　　5.券的公式

　　券的种类虽然多，但是只会有2个公式

　　学费优惠券 + 活动代金券 + 红包刮刮卡 (这是本次活动最主要的优惠券叠加形式)

　　充卡返现券 + 活动代金券 + 红包刮刮卡

　　本次活动中，可叠加使用“生日券”“手拉手券”。

　　以上是“十一”黄金周的一个方案，各位校长可以根据自己学校的实际情况，选择其中的几种活动进行招生宣传。当然，如果校长您有更好的创意也希望您分享给我们，我们共同进步和成长。

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