在线教育的4个黄金引流法则
在线教育行业流量成本极高，获得大量低成本的流量是很多机构都想实现的事情。那么怎么才能获得低成本有效的流量呢?今天格子匠小编给大家整理了在线教育的4个黄金引流法则。
法则一：精准用户定位
任何引流手段，前提都要选对人群，选错了，吸引来的就是无效流量，也就不要提变现了。
所以，定位好目标人群，是成功引流的第一步，具体一点就是先确定产品要卖给谁，描述出用户画像，据此寻找用户聚集的平台，为引流的第二步做准备。
关于用户画像，可以从以下几个维度考虑：
(1)基本情况：具体对象(如小学生、大学生)，对象细分(如1-3年级)，年龄(如6-12岁)，地域(省份，城市，学校)，性别，学历(主要指成人用户)。
(2)用户习惯：使用产品的时间(早中午的具体时段)，使用产品的形式(线下、手机、电脑、app、小程序)，接触消息的方式(新媒体、社群、论坛)，社交平台(微信、QQ、微博)，活跃状态(在什么时间段做什么事情)。
(3)用户需求：在某一方面的缺乏感，如成人存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏，家长存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏，要根据具体对象来划分。
只要有了依据以上维度的用户画像，基本就能知道在哪些平台及其细分频道里进行引流。
法则二：明确用户痛点
有了精准的用户定位和确定的平台目标，接下来就要提供具体的引流产品来吸引用户，该产品可以是课程，可以是资料，也可以是活动。
而想吸引到用户，就先要明确用户的痛点，也就是在所有需求中最让用户关心的部分，比如数学中的数独和计算，英语里的单词和阅读等。
关于明确用户痛点的方法，主要三种：
(1)调研问卷：根据用户画像设计问卷，通过小白测试后进行投放，收集并分析问卷结果，找到用户最关心的那个问题，依此设计产品。
(2)观察对手：竞争对手做了比较火的活动就马上跟进，但前提要有足够的用户重叠度，不然复制后可能达不到想要的效果。
(3)热点日历：根据行业特点提前列出活动日历(包括普适性节日)，早做相关引流产品的设计规划，防止错过引流时机。
除了厘清痛点，引流产品也要包含“普适、兴趣、低价、超值、系统化”等特点，以便宣传时通过不同形式的包装增加吸引力，这一点在多数引流课程的招募海报上就可一窥端倪。
法则三：降低行为成本
引流过程实际是用户迁移的过程，无论是跨平台还是邀请好友，都会产生流失，但要想尽力减轻这一状况，根本原则就是想办法降低用户行为成本，而唯一的措施就是优化流程。
所谓优化流程，就是从发布引流产品到用户获得引流产品的过程中，对每一步细节进行调整与迭代，通过层层控制以达到减少流失的目的。
比如某头部在线教育机构曾使用1元解锁的裂变引流玩法，在解锁环节中，采用A/Btest的方式测试了不同种引导关注公众号的方式，后来采用分步骤引导的方式，将关注率提升到95%。
由此可见，通过优化流程，可以大大提高引流效果。
除了减少流失，在设计引流路径时，还可以利用流程优化的思想关注传播细节，比如设计不同海报进行测试、考虑设置分享阶梯频次等，以此增加引流范围，吸引更多用户。
法则四：合理控制ROI
需要戳破的一个现实是，任意引流形式都或多或少的带有一定成本。
付费引流自不必说，明码标价，清清楚楚。平台引流虽然不用直接花钱，但运营精力的投入就是最大的成本，更何况为了维护粉丝而送一些奖品也需要花费。
至于裂变引流，无论是课程、资料，还是图书、教具，抑或是其他引流产品，多采用特价甚至免费的形式，让出去的部分就可看作成本。
既然引流需要投入，那想办法最大化提升转化率，以收入抵冲不就好了?事实正是如此，但问题的关键在于如何转化。
目前，在线教育的转化模式主要有两种，一种是电销模式，无论哪种引流渠道来的线索，销售直接跟进转化，另一种社群模式，将流量引入微信群或QQ群，通过社群运营实现转化。
需要明确的是，这两种模式都会进一步增加引流成本，而可以做的就是在控制好成本的前提下，让任意模式的转化率达到可以抵消成本的程度，即保证合理的ROI。
某k12网校在这方面做的不错，其大规模向公众号投放免费活动并直接引流到群内，通过较轻的运营模式(比如直播讲座)转化低价课，再利用低价课转高价课，据称获客成本很低。
由此可见，保证合理的ROI需要一套完备的转化策略，既要考虑业务本身如形态、价格、服务，也要考虑转化流程、执行细节、人员配置等，如果可以做好这些，引流基本就能成功。
以上就是小编为大家收集的引流的4个黄金法则，分别是精准用户定位、明确用户痛点、降低行为成本、合理控制ROI。希望本文可以帮助在线教育同行们，在流量焦虑的今天找到合适的引流方向，实现用户增长。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。
