生源就是教育机构的生命线，也是所有校长最最关注的生存之本。如何招生，也是校长们的永恒话题。招生作为培训学校市场营销中最重要的工作，要懂得消费人群的需求，每一个环节都需要精雕细刻，那么教育机构开拓市场招生方法有哪些?

　　1、上门陌拜

　　陌拜成功的前提在于信息的准确性，另外需要后续的跟踪，信息的更新。陌拜人员做好生活细节的利益。

　　2、电话营销

　　这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

　　3、公立学校招生

　　常用进入公立学校的方式：

　　常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

　　专题公开课：如：期末考试来了，怎么让孩子作业考试更加工整?

　　主题公益课：母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如：“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”，采用巡回的方式进行。

　　4、渠道邀约招生

　　扩大人脉，扩充渠道，增加代理也是一种招生手段。

　　口碑招生法

　　1、赠送书籍、图书招生

　　为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX(体验课、试听课、插班课、冲刺班等)精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍，

　　2、品牌招生

　　新东方常用的方式，通过品牌的影响力，短期内形式效益，迅速占领市场。

　　3、口碑招生

　　学而思运用的方式，通过三年内容的时间打造口碑，凭借家长口碑，逐步增加生源。

　　4、网络招生

　　百度关键词、网络广告、邮件、QQ群社区、优质完备的线上平台、微信招生、朋友圈、公众号、微信群、老生续班。续班的关键是孩子的成绩是否提升，家长对机构是否满意?续班电话一定要会打，续班在讲课的时候也一定要讲。

　　5、异业联盟

　　根据培训机构性质的不同，相互介绍生源，实现互惠互利，加强机构间的合作。

　　6、低价折扣

　　低价是很多中小机构运用的方式，但是在运用的时候一定要考虑成本，后续能否支撑机构的发展。

　　7、一元课、百团大战

　　无论是一元课，还是百团大战，核心是短时间内如何提升转化率。

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