课程就是教育机构的产品，产品的定价对招生签单率有着一定的影响。价格太高会让顾客望而却步，相反价格太低，会让人们觉得不靠谱，看来定价也是有技巧的，接下来我们先看看课程定价的常见误区有哪些!

　　一、定价的6大误区

　　1.成本定价，学生不会问你的成本，成本定价必然失败，一个做高速路上广告牌，水泥，沙子，钢筋….12万7卖不掉，老板说他的水泥、沙子太贵了。我让他告诉老板：这里每天有几千人都经过这里，都可以看到我这块广告牌，你要是在这里做广告，可以把你的产品全部卖掉，快速打造你的品牌，每年可以给你带来几千万，甚至几个亿的现金，如果你不在这里做广告，你的竞争对手就会做的，结果47万卖成交。

　　2. 薄利多销，学生不会关心你赚了多少钱，薄利不会多销，宝马，奔驰，欧米茄手表都是暴利，反而没有少效…..

　　3. 竞争导向定价，别的学校定多少价?就定多少价，如果别人是个傻子…..

　　4. 一物一价，不能单独定价，要以什么服务?什么档次定价。

　　5. 草率定价，拍拍脑袋定价，没有仔细分析、研究就定价。

　　6. 价值塑造和学生沟通不到位定价，价值的塑造…..家长、学生的沟通…….定价的详细问题，在我的博客里。

　　工欲善其事，必先利其器，你的利器是什么?有没有利器?利器是不是锋利?你一定要所有的利器都要打造好。

　　二、消费者的四种习惯

　　1.高价就是高质。(高价=高值)

　　2.低价就是低质。(便宜没好货)

　　3.客户是占便宜。(促销：原来100元，现在50元。占便宜)

　　4.追高杀跌。(股票：越涨价越买，越跌越抛。房地产：价格)

　　三、定价的8大策略

　　1、价值定价法。

　　2、差异化定价。

　　3、目标客户定价。

　　4、特价品定价。

　　5、小数点定价。

　　6、高开低走定价。

　　7、规模化定价。

　　8、折扣定价。

　　四、六步定价法

　　第一步：学校战略。

　　第二步： 客户定位。

　　第三步：产品成本。

　　第四步：竞争对手。

　　第五步：决策。

　　第六步： 报价 产品种类， 报价追踪，随时优化。

　　五、培训学校定价的3把利器

　　每个地方都有富人，一般人，和穷人，所以定价都要围绕这三种人群而制定：

　　第一把利器：定比当地所有学校都要高的价格。

　　举例：一家做房产的，房子还没有开盘，对面的房产已经开始出售了，是7800元一平米。他自己定了8800元，卖了2个月，还没有卖出去几套，这位房产董事长就找到我，请我去帮他策划，我说：你定8800元是对的。老板说：可是不好卖啊!

　　我在周围调查了5天，发现附近有几百户亿万富翁，他们买不到房子，因为富翁们想买二万到三万的房子，不想买几千元一平米的房子，然后我就定价在：每平米二万六!当时这里的员工都走了，8800都卖不掉，2万多卖给谁啊?

　　结果没有出三个月二万六的房子全部卖光。

　　第二把利器：和当地价格一样，针对一般的家庭，这群学生也要服务好。

　　第三把利器：特别低的学费，比如：10元学英语，5元学书法，一元功课辅导，这个就是为了扩大声势、知名度，主要是为了招生。

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