在地推招生过程中，你肯定希望家长能够跟随着你的心意做出选择。但如果你将自己的意愿直接强加给家长，势必会引起家长的反感，反而让事情朝着你不希望的方向发展。教育机构地推法则是什么?

　　地推最常见的原则就是让家长“二选一”。很多招生人员之所以推广不出去不出去自己校区的课程，就是因为不会运用“二选一”法则。比如，在咨询的时候，很多招生人员肯定会询问来看校区参观家长： “您想给孩子报美术课吧?”如果家长愿望不是很强烈，他可能就会说 “不是”或者“我就先看看”。这样，这笔单子就会有一半以上做不成的概率。如果你的问题是：“您想给孩子选择创意美术课程呢?还是陶艺课程呢?”你的家长往往就无法拒绝你这种“二选一”的问话方式。

　　对于招生者来说，只要能把课程卖出去就是达到目的了，而不用管家长报名的是那种课程，或者几个月的课程。你只要先为家长假定一个报名的前提，把“报不报”变成“是报A课程还是报B课程”，不管家长选择哪个答案，你都可以顺利地做成一单客户。

　　而作为家长，面对这种“二选一”的问法，通常会认为是替自己表达了意愿。这种“二选一”的提问方式，大多数情况下是不会遭受家长拒绝的。并且，不管对方回答哪一种答案，都在你的掌控之中，从而使你掌握的主动权更大。

　　不过，在设罝这个“二选一”法则时，还需要注意以下几点：

　　第一，招生人员一定要注意站在第三者的角度，以询问的形式提出来，而且所提出的课程必须是家长准备选择的。

　　第二，人类具有一种跟随最后选择的习性，所以当你想让他人跟随你的意愿进行选择的时候，最好在选择一个还是两个的”……在这种提问方式中，不管家长选择哪个答案，你都可以顺利地做成一笔生意。课程的顺序上花些心思，把希望对方选择的课程放在后面说，这样家长往往会自主地选择合你心意的那一项。

　　第三，所提的问题中最好不要用“买”字，这样家长就会觉得这是自己的选择，便会有主动感或参与感。

　　第四，提出的选择不要太多，两个是最合适的。如提供的选择太多，会使家长陷入难以抉择的地步，虽然可能不至于完全丢了生意，也会在相当大的程度上影响成交。

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