很多家长都有这样的困惑，在给孩子选培训机构的时候，明明一样的课程，为什么价格是一个天一个地呢?这其中有什么门道，接下来格子匠就为大家介绍一下影响价格的因素吧!

　　1、从运营成本出发

　　开培训机构不是做慈善，必须考虑到成本问题，先不说一定要赚多少，像王首富的一个亿虽然是个小目标，但不是每个人都能实现的。我们要做的，就是先保本经营，然后再考虑盈利，毕竟没有谁乐意做亏本买卖的。

　　首先要计算培训机构的成本开支，包括场地、水电、工资、用品、耗材、考试、食宿等等，然后再加上行业的平均边际毛利，作为培训项目的价格定位参考，再由此制定相应的收费标准。

　　根据这样的方法定价，可以明确知道自己的成本底线，即使利润空间有限，也可以保证机构的日常运营。这种定价方法主要适用于相对偏冷门的培训项目，比如管理咨询类课程培训。

　　当然，培训机构有时为了抢占市场，或是做活动促销，成本方面可以不必斤斤计较，而是着眼于品牌战略和用户体验。比如2015年学而思网校以1元推出原价800元的暑假课程，就风靡了整个中小学生的暑假招生市场，品牌口碑效应不言而喻。

　　2、考虑市场平均价

　　这种定价方法最为常见，即培训机构参考市场上同类培训的价格范围体系，然后从中选取并确定一个比较适中的价格，作为培训项目的定价。 也就是参考市场平均标准来定价。

　　既然大家的价格都差不多，那么想要从中脱颖而出，就得突出自身的优势与卖点，比如品牌、课程、师资等等。此法多用于日常技能类培训如电脑应用、舞蹈培训等。多了解周边同类机构的定价，可以确定一个基本的收费标准，不至于没有方向而盲目定价。

　　3、物价部门指导定价

　　政府物价部门一直对培训市场进行宏观调控，并针对不同类型的培训项目制定了相应的收费标准，以此来保障培训市场的有序发展。

　　这一类定价方法主要针对那些大规模办学和教育培训类，像民办幼儿园、职业技校，这些带有教育性质的机构，在收费方面就必须遵循物价部门给出的指导价了。

　　相对来说，政府指导价下的培训收费，更有说服力，也更权威。培训机构要做的，是如何进一步控制成本开支，并设法提高教学质量和服务水平。

　　4、根据课程性质来定价

　　这种定价办法相对灵活自由，培训机构可以根据课程的性质和招生和生源的定位来制定收费标准。培训项目的性质，决定的不是价格单位，而是时间单位。不同的课程，各自的收费肯定是不同的。

　　一般来说，作为培训机构，其收费标准和同行的相差应该不会太大，只能从其他方面进行差异化竞争。比如电脑应用培训班，可以设置初级基础班、中级提高班，级别不同，课程不同，收费肯定也有差别。

　　如果培训项目本身没有什么特色或卖点，学费方面建议还是考虑市场平均价这宜。定价时需要多渠道了解不同类型不同地区的定价标准，以免偏离轨道

　　5、考虑地方消费水平

　　对于一些新成立的培训机构和新开设的培训项目，前期收费可以比其他对手相对优惠些，比如报名打折，或者赠送礼品，以此来增强竞争力，提高招生率。

　　由于各地的经济发展与消费水平存在差异，具体反映在培训项目的收费上，导致同样的专业课程收费差别也较大。 这方面的因素应重点考虑地方经济发展、人口基数、工资水平、消费习惯等。如果培训机构开在小区里边，也要考虑周边居民的消费水平，据此定位学费标准。

　　6、匹配师资水平

　　名校之所以为名校，大部分的口碑都是由雄厚的师资支撑起来的，所以培训行业内有不少培训机构都很热衷于打造名师效应。

　　师资水平是生源需求，师资不仅仅是树立品牌、打造口碑的一个重要因素，同时也是制定学费的一个重要标准。师资水平不同，标准也可以相应做出调整。师资良好的，可以定高价做高端培训机构，实力稍弱的也不要狮子大开口，让人无法接受。

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