从成立教育培训学校开始，招生就是我们永恒的话题。蹲学校发传单、打电话、做广告等等，无所不用其极，却还是达不到想要的结果。那么刚刚开业起步阶段如何才能获得潜在用户?　　

开校招生第一步：找到目标用户

　　1、客户来源

　　自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如，机构附近的小区业主微信群，每次广告的时候记得发个微信红包。

　　2、拓客成本

　　微信营销是拓客成本比较低廉的，也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意，引导粉丝关注我们，完成一轮的预热，为下面的转化做铺垫。

　　开校招生第二步：活跃用户，产生粘度

　　1、流量依赖与“爆款”—— 低价促销

　　打造机构的爆款课程去做营销活动，吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签：教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具：砍价、多人拼团等来完成转化;

　　2、转化率如何提升

　　有了流量，不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为：价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时，通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销，不但活跃用户，还能维系用户。

　　开校招生第三步：频繁互动，发生交易

　　1、提升报班缴费

　　吸引用户频繁互动后，我们可以利用优惠券、会员卡等方式，将缴费这层“窗户纸”捅破，引导用户发生交易购买行为。

　　当增加了沟通互动机会后，了解用户获取知识的行为习惯，我们可以利用线上课堂，进行知识分享与营销，完成用户的裂变，产生二次营销推广。对机构品牌高度认可的粉丝，我们还可以给予介绍奖励，利用销售员的方式，让更多的人帮我们售课。

　　2、涨价

　　不想涨价的机构，都是痛苦的。可是价格，不是那么轻易好涨的。这个时候，需要一套完善的积分体系，来对内进行用户积分制度的完善;对外，完成价格体系的升级。

　　开校招生第四步：留住老用户，沉淀价值

　　1、老用户的价值

　　留存就是续班，续班是机构实现营收的重要手段。用户是知识获取体，需要不断的提升我们的教学质量与服务。

　　2、增值服务创造价值

　　提供便捷的知识获取通道，完善品牌服务与教学服务，提供虚拟货币及兑换渠道，让其在消费的同时也能感受到超乎预期的惊喜。

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