老带新是教育机构获取生源的传统手段，也是非常低成本有效果的手段。那么　教育机构怎么做好老带新活动呢?今天格子匠小编就给各位分享一些老带新做的很好的机构是怎么做的。

　　做好老带新，关键看三点：目标、策略和手段。

　　一、明确目标：

　　首先，要看最终目的，是为了销售课程、搞活动提升人气、还是纯粹打造口碑形象，目标会决定方案细则和投入多少。

　　除了基本方向，精准的投放人群和推广方式无疑也是关键。第一优质群体无疑是教师和学员，他们的朋友圈里有大量匹配的潜在客户，一旦启动老带新，首先要考虑让这一群体有充分积极性参与传播，当然越多越好;第二群体则是学生家长和曾经联系过的潜在客户，由于对具体传播内容不甚熟悉，人气活动类的内容相对容易执行;第三群体是目标客户，通常可以考虑合作换流量的方式来触达，例如瑜伽课和医美机构合作，通过店内扫二维码有奖分享的方式，将高端女性消费者的客流引到自己的影响圈中，再基于这些人群裂变式传播。

　　二、选择策略：

　　明确了目标，并结合自身实际情况设定了获客路径之后，内容就是重点了，内容更多体现教育机构个性化的“脸面”和“调性”，文案和设计自不必说，这里重点讨论老带新政策的表达。

　　如果是销售导向，除了表达促销优惠之外，重点考虑关键居间人(最后一棒)的动力;而人气活动类的推广，重点则是过程中转发分享者的即时激励，参与者越多，效果越好;对于企业形象的宣传，反而应当偏重精神鼓励而非物质激励，同时配以情怀或感染力强的内容来达到最佳表达效果。

　　这里，要对自身品牌影响力和能够触达到的人脉数量有理性客观的认识。影响力不足、客户基数不够或群众基础薄弱的，只能用红包、佣金等方式来弥补，否则很容易出现参与者热情低下、扩散面有限的尴尬局面;而对于早期重金打造品牌的企业而言，这个阶段可以运用积分、课程等非现金方式来实现，这也算是“出来混，早晚都要还的”，该花的成本早晚都要花。

　　三、巧用手段：

　　既然要做老带新，也就是熟人圈子的社交，利用微信生态圈必然是不二选择。但是微信也有自己的规则，公众号关注吸引粉丝的时代已经过去了，任何营销类内容都没人看，就算红包鼓励，但是有限制啊，红包扔出去，秒抢，然后转发数量仍然没什么增长，绝对让你开始怀疑人性。

　　有时候必要的工具还是能解决关键问题的，微信生态圈里有很多有效的工具，大家是可以利用起来的。有些工具可以帮助教育机构设计一个有吸引力的页面，然后基于目标设定自动化激励策略，例如转发给红包、有效浏览给积分等等，还能够跟踪老带新的实际效果，按照最终报名甚至付款结果来给予居间人(老客户)相应的回报。

　　教育机构怎么做好老带新活动就给大家分享到这里了，希望对各位有所帮助。格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。