现如今，教育培训市场异常火爆，无论是中老年还是青少年婴幼儿，几乎各个年龄阶层都是教育培训的需求个体，也就是这样的全国人民组成了一个庞大的教育培训市场。育培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，质量确实参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，那么教育机构网络营销怎么做呢?

　　教育培训的互联网线上营销推广，主要可以分四个部分来进行分析。

　　一、地域性限制

　　线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。这些产品与地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意去买单。而这些培训大多数也可以归纳为成人教育一类的，成人拥有了出去闯荡生存的能力，有一定的追求和自主性，所以成人教育基本没有特别大的地域限制。

　　二、推广渠道的选择

　　市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。推广渠道该如何制定，如何选择呢?核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

　　然后做高质量的网站运营推广，例如今日头条、知乎、简书、豆瓣、钛媒体、36氪等，通过在各渠道的优质内容输出以及优质问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

　　除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。前面说了，搜索引擎的SEO/SEM是需要我们认真去做的，做到何种程度则需要根据资源需求而定。

　　关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。选择投放线上广告的时候，也可以圈定人群的范围，如朋友圈广告、抖音广告等，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。

　　三、推广方式的选择

　　推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

　　软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

　　格子匠是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。