k12在线教育分为小学,初中,高中，近年来，国内在线教育迅速成长，引发各方力量的广泛热情，K12在线教育也是如火如荼的在进行中，而一到节假日就是这些教育机构的活跃日，那么K12在线教育课程活动策划方案该怎么做呢?

　　方案：祖国赞歌

　　一、(1)活动时间

　　报名时间：9月20日-9月26日(活动前一周)

　　活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)

　　(2)活动地点

　　校区内部或社区活动广场(提前联系居委会和物业，确定活动场地)

　　(3)活动目的

　　1.品牌宣传，增加知名度和影响力;

　　2.通过活动宣传，增加续报和转介绍，提高中心业绩;

　　3.收集生源信息;

　　4.与学生家长促进感情。

　　二、活动参与人员

　　1.校区现有学员;

　　2.学员可带好朋友和同学来参加;

　　3.电话邀约

　　4.活动中现场邀约;

　　5.合作机构的学员(钢琴班，舞蹈班等)。

　　三、具体活动流程

　　参赛流程

　　1.报名并填写《报名登记表》

　　2.指导教师帮助选择指导参赛曲目

　　3.预习参赛歌曲并准备背景音乐

　　4.老师或教务通知参赛编号(出场顺序)

　　5.歌唱比赛当天提前半小时到学校做准备工作(更换服装，道具等)

　　6.按照老师或教务指定的位置等候比赛

　　7.主持人叫比赛编号

　　8.参加比赛

　　9.评分颁奖

　　比赛奖品

　　一等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材

　　二等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材

　　三等奖：价值XXX元学习券和价值XXX元学员教材

　　(学习券报名才可享受，或者换取免费试听试学机会)

　　参赛奖：所有报名参赛的孩子都可以获得XXX元学习券

　　PS：如出现现场报名者，可当场宣布，并给与相应的报名优惠

　　四、活动前期准备

　　1.物品准备

　　横幅(歌唱祖国 歌咏比赛----XXX校区)，电脑，音响设备，评委席(3-4名老师)，桌椅，气球，X展架，奖品，服饰，道具，抽奖箱等 。

　　2.人员分工

　　市场部—前期宣传(活动前两周)

　　(1)宣传地点及宣传方式

　　地点：幼儿园，小学，社区，校区内部，超市，中心附近街道。

　　宣传方式：发放宣传单页，张贴活动海报，校区内部通知 。

　　(2)渠道联系

　　非本专业培训机构(机器人，课外辅导班等)———合作共赢为前提。

　　(3)居委会和物业

　　一方面联系确定活动场地;另一方面居委会或物业可通过张贴通知、短信群发的方式为活动做宣传。

　　咨询部-- 课程顾问电话邀约(提前一周)

　　3.邀约话术

　　(1)针对未联系过的家长

　　您好，请问您是XXX小朋友的家长吗?您好，我是XXX老师。前几天我们在学校门口做活动，孩子和家长对我们的课程很感兴趣，留下了您的联系方式。今天给您电话是想通知您，10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。

　　届时有我们学员的一些风采展示，您可以看一看我们学员的XX水平;您的孩子也可以登台表演，给孩子一次表现的机会;同时可以给您的孩子做一个免费的XX水平测试，看一下孩子的XX哪些方面需要提高的。

　　因为我们的场地有限，本次活动的参加人数也是有限的，您看是否方便带孩子来参加呢?

　　(2)针对已经联系过的家长

　　您好，是XX的妈妈/爸爸吧?我是XXX老师。您最近工作忙吗，XX妈妈/爸爸?是这样，10月1日在我们XXX中心将举办一次“歌唱祖国”为主题的歌咏比赛，想邀请您带孩子来参加。

　　我们活动的时间是XX点，看是您还是XX妈妈/爸爸带XX过来呢?

　　4.教务部-后勤支持

　　(1)负责学生的报名，和老师商议演出的出场顺序;

　　(2)准备活动的相关物品，布置活动场地，做好后勤支持;

　　(3)做好来参加活动的非本中心孩子的登记和接待，同时及时和课程老师沟通，便于课程老师跟踪;

　　(4)活动现场协助老师做好现场的秩序维持;

　　(5)做好活动中的拍照及摄像，便于后期作为宣传。

　　5.教学部-活动实施

　　(1)辅导学生活动节目，准备相关的背景音乐，搭配学生演出的装饰;

　　(2)1名老师做活动主持人，同时在活动中要穿插抽奖环节;

　　(3)3-4名老师做评委，为参赛选手评分。

　　6.中心校长-统筹规划

　　(1)统筹各部门，合理分工，调度人员;

　　(2)活动结束颁奖致辞。

　　五、活动开展工作内容

　　1.市场部工作-带到访(全职带兼职)

　　在校区门前摆设站台，准备单页，气球等礼品，在校区前街道500米范围内，附近社区等邀请带孩子的家长来活动现场参加活动。

　　话术：家长您好，我是XX老师，我们校区正在举办“歌唱祖国”的歌唱比赛，都是我们学员的才艺展示，您可以带孩子来参加一下，看看我们孩子的XX水平，同时给孩子做一个免费的XX水平测试。如果是语文就说语文测试，如果是课外辅导就说课外辅导水平测试。

　　(没时间)家长，不会耽误您太长时间，我们举办这样的活动一方面给孩子一个展示的机会，另一方面锻炼孩子的表达能力。对孩子的学习都是有帮助的，并不是让您给孩子报名。小朋友，几年级了?一起来参加我们的活动好不好?家长您看，孩子也愿意参加，我带您过去吧!

　　2.课程顾问--接待咨询

　　(1)针对已联系过对于我们XXX有所了解的意向客户(转介绍的客户，给孩子报名参赛的客户)，这部分客户要重点跟踪，介绍课程，解答疑问，但是不能拖得太久，及时促单。

　　话术：姐您看，我们孩子的水平都不错吧?就像我刚才给您介绍过的，我们有完备的课程体系和丰富的教学方法，同时我们的老师都是非常优秀并且对孩子负责任的，孩子想学不好都难。XX现在的作文水平适合学习我们XX班的课程，我刚才帮您查了一下，这个班目前还有名额，那就让XX报这个班吧，我怕这个班报满了那您只能等下一个班了，这样会耽误XX的作文学习，您说是吧，姐?那您看是给XX报2期呢还是报4期呢?因为语言学习是一个长期的过程，我们的课程设计也是非常具有连贯性的，这样孩子才能把语文学好的。您是现金还是刷卡?我带您去交款。

　　(2)针对新客户(以前没有联系过，市场带进来的，对XXX不是很了解的)，了解孩子和家长状况，有针对性的选择客户。

　　接待流程：孩子学习状况-了解家长情况-观看节目-询问对学员演出情况的反应-参观实景教室-介绍相关课程设置和教学方法-询问家长对我们的反应-解答疑问-询问家长的反应-促单。

　　六、活动结束总结

　　活动结束后，开总结会议，各个部门总结本部门的工作，做的好的方面，需要改进的方面，部门协作间的疏漏，便于以后把工作开展的更好。

　　注：节日活动是招生的主要手段之一，与公开试听课相比较，形式和内容会更丰富，更能展示我们的特色。但是需要我们详细的策划和准备，把活动效果做到最好;

　　市场的地推活动要每天开展不间断，才能保证招生效果;等后期学校有了一定的生源时，就要穿插校区活动来招生，建议每月组织1-2次。

　　以上就是格子匠为大家介绍的K12在线教育课程活动策划方案了，格子匠是专注在教育解决方案的技术服务商。旗下拥有格子匠线上教学平台、格子电子书、格子商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验格子匠在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。