知识付费,打造知识爆款的公式

2020/12/25 16:40:02

  知识付费和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是,虽然玩家很多,彼此抄袭雷同的并不多,大家各有各的玩法,说明尽管“知识付费”需求存在,但是最好的切入和解决模式还需论证。目前主要的模式有:

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a、内容出版(名人专栏、课程、节目)派:喜马拉雅、得到

b、问答咨询派:分答

c、直播分享派:知乎live、千聊

d、社群圈子派:小密圈、饭团

e、分销工具派:小鹅通、GARZY格子匠

f、会员派:喜马拉雅、虎嗅。

 

内容爆款模式已经成熟:

 

各个知识付费平台都已经有大卖的案例,从喜马拉雅的好好说话,到得到的李翔商业内参,到知乎live的李开复分享,各家都有了当红的”爆款“标杆。

 

更重要的是,在打造内容爆款的过程中,各家都积累了经验,形成了逐步丰富完善的“套路”。

 

今天重点就谈谈这个”内容爆款“模式,因为它成为知识付费第一个被充分论证的模式。

可是知识爆款,真的有这样简单吗?这究竟是少数“头部玩家”的红利,还是每个人都可能挖出这一桶金?

 

知识爆款的背后,其实是知识付费的“内容出版模式”。它的逻辑很简单:

 

1、喜马拉雅这些平台,就像是一家家出版社(书商)、培训机构(课程);

2、好好说话、陈志武的金融课这些知识付费产品,就像是出版社推出的一本本书(影、音、课程);

3、某个知识付费产品成了爆款,其实就是成了“流行一时的畅销书(课程)”。

 

看明白了吗?知识爆款的本质就是”畅销书“模式。

所以,知识爆款的公式:普适+痛点+易用+名人+群体+促销+包装+心理

 

1、普适。针对的人群要足够广,最好是具备付费意愿和能力的(伪)中产人群,不然谁花这个钱呢?都想练练口才吧,都想财务自由吧,来我这里咯。所以知识付费一定是从人们的通用热点(财经、技能)打到垂直细分,即便垂直细分也是规模“付费意愿”人群的细分需求。目前的热门类目主要有商业财经、个人成长、外语培训、国学音乐、亲子养生等。

 

2、痛点。解决现实生活中的具体问题往往更好卖,比如,《好好说话》解决的就是具体场景的说话问题,沟通谈判不一而足。李翔和樊登解决的就是信息爆炸、时间和眼球不够用的问题,帮你筛选有用信息,并且转换成通俗易懂的话语。

 

3、易用。虽然学习从来不是什么轻松的事情,但是知识付费产品必须“易于上手”。一方面,课程必须短平快,不能耗时太长或者信息量过大,得让人有一种“每天十分钟就能进步”的易得感。另一方面,内容的表现形式要生动有趣、寓教于乐,通过突出的演说技巧一直抓着你的注意力。

 

4、名人。知识付费不是“指定教参”,也没有经历“出版”这样一个国家机构背书的过程,要取得人们的信任,必须导入名人的IP背书。试想,如果好好说话不是黄执中、马薇薇来讲,谈判学不是熊浩来讲,就算内容质量再高,还能取得这么好的销量吗?

 

5、群体。仅仅名人背书还不行,还得周围的人都在买,才能产生“群体认同”的信任。罗胖是这方面的好手,从早年的会员至今,积累了相当多的人群,而每一次H5病毒传播又能恰到好处。

 

6、促销。即便15都满足了,仍然有人处于观望状态,迟迟不肯迈出第一步,这个时候促销就很重要。知乎live16年下半年的大推效果明显,而喜马拉雅推出的123知识狂欢节、66会员日,更是直追阿里双11起步时的销售额。

 

7、包装。为了突出各项优势,这些知识付费产品都要进行精心的包装、设计和打磨。比如罗胖的品控路线,喜马拉雅的知识网红孵化体系,要从第一眼就直抓眼球、逼格十足。

 

8、心理。这些知识付费产品是否真的解决了你的问题,让你成为“有知识的人”,这一点尚未可知。但是,好的知识爆款一定第一时间对你进行心理按摩、缓解中产们心中的焦虑,进而构建某种身份标签和优越感:你看,我买了,我是有知识、爱学习的,我和low逼屌丝们的生活方式是不一样的!

 

知识爆款的公式看似简单,但真正要实践操作起来还是有很多未知的问题,这些都需要好好琢磨了。

 

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