幼儿园线上招生营销话术有哪些?如何做好经营?

2022/04/21 13:35:29

  很多人觉得幼儿园只需要开门坐等生源上门就好了,根本不愁招生。其实不然,随着私立幼儿园越来越多,如今幼儿园之间的竞争也非常激烈。所以,幼儿园除了在线下招生外,在线上也会开展招生营销活动。

幼儿园线上招生

  1、选择性语言,心理暗示

  一句普通的选择性问话,从心理上给人一种暗示,把家长的思维拉出否定的回答,转向选择前者还是后者。幼儿园招生时,可以巧妙地运用语言中的暗示原理。

  2、多用肯定句式做复述

  交流中多用肯定句式,可以大大增强交流的效果。尤其是面对家长的询问,用肯定句式来回答,会更容易打动对方。比如面对学费的问题,可这样对家长说:

  “XXX(孩子姓名)家长,您一定希望您的孩子能享受到良好的教育吧。幼儿园是孩子踏入社会的第一步,从小打好了基础,将来上重点小学、重点大学都不是问题,做父母对孩子的用心才没有白费呀!”在进一步的交谈中,通过家长的回应,逐渐发现问题,用肯定句式来展开话题,让家长感受到园长的细致和贴心。

  3、不对家长说“No”

  招生时也许会遭遇这种情况:个别挑剔的家长充满质疑,或者提出一些不切实际的要求。遇到这种情况时,不要急于否定家长,而是从他们的角度分析原因,从而给出答案,既让家长明白幼儿园愿意了解家长内心的需求,又让家长对幼儿园有一定的认识,从而实现双赢。

  4、从众心理,塑造信任

  招生时,要巧用家长的“从众”心理,在言语中不经意透露出,已经有很多家长已经选择了本园,会让不少家长对幼儿园产生信任感。

  不管是采用什么方式来招生,是在微信朋友圈发广告还是在教育平台上进行宣传,招生话术只是一方面的,想要做好幼儿园营销工作,还需要从以下几个方面入手:

  1、找定位

  幼儿园是高端贵族的还是平民化的,收费标准是高高在上的还是普通人都能接受的。不可否认,在好多家长的眼里,收费贵的才是最好的,所以有时候价格定得偏低反而不利于幼儿园的后期招生。

  2、提炼核心竞争力

  因为都知道教育行业的利润比较好,所以可能所在的幼儿园周边已经开设了好多家同档次的,而你的幼儿园作为一个新的校区。如果要想从别人的口里抢食物,必然需要有属于你的伶牙俐齿才行。

  比如食谱比较好,教师师资高,教学环境好,双语同时学,才艺同期声等等,你必须要有其他园里没有的,你才是独立的。不然,你总不能是随便开一个幼儿园玩玩吧。

  3、找出自己的核心竞争力,然后在你的定位人群中去放大化。

  营销的最直白的目的就是为了达成销售。只营不销等于开空炮,只销不赢就是耍流氓。什么样的定位适用什么样的营销手法,但是有一点是相通的,那就是必须将你的优势放大化。有一句话不是叫艺术来源于生活但是高于生活吗?营销也是!无论什么时候,做营销都要记住一句话,太平淡的营销等于没有营销!只有死路一条。

  总之,幼儿园想要让招生营销的工作顺利进行,并招收到满意的数量,除了做好沟通之外,幼儿园也必须具有特色和优势,这样大家在看到幼儿园的招生宣传的时候,才会感兴趣。

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