托管班转介绍激励方案怎么写?有哪些要注意的?

2022/04/20 13:52:58

  不管是培训机构还是知识付费平台亦或是托管班,想要低成本招收到新生,转介绍就是最有效的方式,到那时没有人无缘无故的帮助托管班做转介绍,一定要有激励才行。

  在托管班的转介绍方案中,如果老师、学员转介绍没有一定的提成和优惠力度,是提不起其兴趣去帮学校转介绍的。同理,如果对家长的奖励不够,或者奖励的东西奖不到家长心里去,也是提不起家长热情的。

  因此,针对帮转介绍的家长大多是以赠送课时、优惠课时费、积分赠送为主。给家长什么样的奖励,这里分享几个作为参考:

  家长喜欢:转介绍送特色课或主题课,比如:转介绍送作文提升专题班,小升初总复习课程,英语培优班等等。

  孩子喜欢:转介绍送书包,文具套装,毛绒玩具,礼盒等等。

  对家庭来说非常实用的东西:转介绍送超市代金券,或者被子,自行车,拉杆箱等等。

  如果是员工转介绍提成方案:

  针对培训机构老师的转介绍提成,设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置,可以按照阶梯式进行提升比例的设定。每个机构可以按照自身情况进行合理设置,在此不多赘述。

  虽然方激励方式很多,但是托管班在制定方案的时候,也一定要注意形式,避免方案诱人,但是实际操作的时候效果不理想。

  先说给予奖励,这种形式是比较常用的方式,比如推荐3人可以返现66元红包,直接给予奖励的方式比较简单,只要你愿意让利就可,但是很多人连这个都没做,转介绍怎么能做起来。

  直接奖励的不好之处是,对家长的粘性没有起到放大作用,而且有的人会因为拿到好处增加转介绍的难度和意愿度,奖励设置的低,很多家长不愿意做,设置高的话成本又很难。所以,很多人拿捏不准,也就不痛不痒没有太大的效果了。

  其次是升级服务,升级服务是指客户转介绍新客户之后,可以为老客提供更加高级的产品或者服务。虽然托管班是托管孩子的,到那时我们也可以为孩子设置4个等级的课程,等级越高,费用也越贵。

  当购买等级1的客户推荐3位老客户购买等级1的课程,你就位该客户升级提供等级2的培训服务。这样做的好处在于,成本相对比较低,而且还可以为自己下个产品提前挑选种子用户,而且推荐的老客户去推荐他人加入的心里门槛低,不会因为要转身边的人钱而抹不开面子,也能培养出一个超级客户出来,是一本多利的生意。

  当然还有做的更好的,专门为转介绍设置一个特别的产品或者服务C,但是这个产品C并不是直接购买就能获得,或者购买的价格往往非常的贵,但是只要推荐3个新客户进来,就可以免费获得C这个产品或者服务。这样客户的心里感受也非常好,同样成本也非常的低。

  但是想要采用这个方式,前提是托管班一开始就有这个设计,而且让客户知道有C这么一个产品的存在,并且虚虚实实的透入C产品的高价值。

  总之,如果托管班能够在转介绍招生的方式上多下点功夫,这样一来招生不仅能事半功倍,还能长期维持老客户,让托管班的口碑和名气可以更上一层楼,吸引更多的家长带孩子报名。

  推荐阅读:

  托管辅导班如何转介绍?要做哪些准备?

  为什么家长不愿意转介绍托管班?如何让家长帮忙?

  如何让教育机构转介绍?实施办法是什么?

拓展阅读
格子匠认为:考试类培训的学习系统中,很重要的一点就是题库。让学员花更多的时间在题库里做题,模拟考试。TODAY,格子匠小编就跟大家好好介绍,格子匠的题库功能是怎么帮助教育机构的学员提升分数滴。
2021/01/22 17:06:23
人类社会的进步离不开教育,教育行业是所有人都会关注的一个行业。在线教育的出现给教育行业带来一些变化和新的发展。有关数据显示2018年在线教育行业规模将突破3000亿元,行业竞争愈发激烈,教育机构获得流量招生的成本也随之变高。今天格子匠就来和大家分享如何降低招生成本,希望对大家有所帮助。
2021/01/13 17:06:33
互联网的出现,催生了很多新的行业,在线教育就是其中之一。教育借助互联网的便利,能够打破时间、空间的限制,有助于教育公平化,也受到了大家的喜爱。但也有部分人质疑在线教育,觉得通过网络来学习,效果是不是不好。因此在线教育需要做好口碑运营,那么在线教育怎么打造良好口碑呢?
2021/01/12 17:28:10
在线教育本就是互联网+教育的产物,因此在线教育做营销推广的时候是少不了线上营销的。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等特点,大家做好线上营销能够大大提升品牌知名度获得更多用户。那么在线教育如何做好线上营销一起来了解一下吧。
2021/01/12 17:09:33
互联网的出现,不仅连接了消费者和服务的供应方,也在快速的发展中促使知识经济迈向了新的巅峰。对于在线教育,新一代在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生表达了自己的看法:“作为迅速崛起的行业,在线教育既体现了知识的价值,也打破了传统壁垒,可谓是教育行业的全新变革。”
2021/01/08 16:15:11
如今流量获取难,获客成本高,用户生命周期短,在线教育该去哪里去寻找新的用户呢?微信小程序将是一个巨大的流量阵地!如何抓住小程序红利呢?
2020/12/30 16:25:39
相对强制性的传统教育,在线教育具有更灵活便捷的知识传播方式,也让受众拥有更多的学习途径。在线教育解决方案——格子匠的创始人周星先生在采访中谈到:“在知识付费的年代,线上教育想要谋求良好发展,既离不开传统教育课程的内容质量和内容整合,也离不开互联网支撑的教育系统平台。只有线上线下相结合,才能得到广大受众的信赖与支持。”
2020/12/27 17:14:15
虽然课程的完成率不是评价课程好坏的标准,但是提升课程的完成率可以增加学员的粉丝黏性,同时也可提升课程的复购率,而粉丝黏性和复购率,是知识分享者可持续发展的命脉所在,所以提高课程完成率是每个老师都必须思考的问题。
2020/12/25 17:11:46
官方公告
热门文章
推荐阅读