托管班转介绍激励方案怎么写？有哪些要注意的？
不管是培训机构还是知识付费平台亦或是托管班，想要低成本招收到新生，转介绍就是最有效的方式，到那时没有人无缘无故的帮助托管班做转介绍，一定要有激励才行。
在托管班的转介绍方案中，如果老师、学员转介绍没有一定的提成和优惠力度，是提不起其兴趣去帮学校转介绍的。同理，如果对家长的奖励不够，或者奖励的东西奖不到家长心里去，也是提不起家长热情的。
因此，针对帮转介绍的家长大多是以赠送课时、优惠课时费、积分赠送为主。给家长什么样的奖励，这里分享几个作为参考：
家长喜欢：转介绍送特色课或主题课，比如：转介绍送作文提升专题班，小升初总复习课程，英语培优班等等。
孩子喜欢：转介绍送书包，文具套装，毛绒玩具，礼盒等等。
对家庭来说非常实用的东西：转介绍送超市代金券，或者被子，自行车，拉杆箱等等。
如果是员工转介绍提成方案：
针对培训机构老师的转介绍提成，设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，可以按照阶梯式进行提升比例的设定。每个机构可以按照自身情况进行合理设置，在此不多赘述。
虽然方激励方式很多，但是托管班在制定方案的时候，也一定要注意形式，避免方案诱人，但是实际操作的时候效果不理想。
先说给予奖励，这种形式是比较常用的方式，比如推荐3人可以返现66元红包，直接给予奖励的方式比较简单，只要你愿意让利就可，但是很多人连这个都没做，转介绍怎么能做起来。
直接奖励的不好之处是，对家长的粘性没有起到放大作用，而且有的人会因为拿到好处增加转介绍的难度和意愿度，奖励设置的低，很多家长不愿意做，设置高的话成本又很难。所以，很多人拿捏不准，也就不痛不痒没有太大的效果了。
其次是升级服务，升级服务是指客户转介绍新客户之后，可以为老客提供更加高级的产品或者服务。虽然托管班是托管孩子的，到那时我们也可以为孩子设置4个等级的课程，等级越高，费用也越贵。
当购买等级1的客户推荐3位老客户购买等级1的课程，你就位该客户升级提供等级2的培训服务。这样做的好处在于，成本相对比较低，而且还可以为自己下个产品提前挑选种子用户，而且推荐的老客户去推荐他人加入的心里门槛低，不会因为要转身边的人钱而抹不开面子，也能培养出一个超级客户出来，是一本多利的生意。
当然还有做的更好的，专门为转介绍设置一个特别的产品或者服务C，但是这个产品C并不是直接购买就能获得，或者购买的价格往往非常的贵，但是只要推荐3个新客户进来，就可以免费获得C这个产品或者服务。这样客户的心里感受也非常好，同样成本也非常的低。
但是想要采用这个方式，前提是托管班一开始就有这个设计，而且让客户知道有C这么一个产品的存在，并且虚虚实实的透入C产品的高价值。
总之，如果托管班能够在转介绍招生的方式上多下点功夫，这样一来招生不仅能事半功倍，还能长期维持老客户，让托管班的口碑和名气可以更上一层楼，吸引更多的家长带孩子报名。
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