古筝培训机构如何上好体验课?怎么提高转化率?

2022/04/17 12:43:35

  很多培训机构和教育平台为了吸引生源,都会开展体验课,这样学生感兴趣的话就可以来体验,体验之后觉得喜欢,自然就愿意继续学下去了。那么,古筝培训机构如何上好体验课呢?

  一般来说,体验课的目的就是让想要学习古筝的孩子先来上课,感受一下老师的教学水平,通过老师的的古筝教学,来看看自己是不是真的喜欢学古筝,这些也基本上是古筝儿童体验课达到的一个教学目的。所以只有达到的教学目的,才能清楚如何去上古筝体验课。

  首先我们要了解上体验课的孩子年龄多大,对于相同年龄阶段的孩子可以分为一组,针对不同年龄的孩子我们要采取不同的教学方法。

  对于年龄较小的孩子建议以兴趣启蒙教育为主,毕竟对于太小的孩子,一开始就讲各种古筝乐理知识和技巧,他们理解能力比较差,可能兴趣程度也不会太大。体验课老师可以带着孩子一起做一些音乐小游戏,让孩子玩中学,学中玩,主要让孩子感受乐趣,增强学习兴趣为主,孩子有兴趣了可能就想要学古筝。

  对于年龄大一些的孩子,就可以多见一些古筝的知识和技巧,但是同样不能忽略教学方法,毕竟学习古筝过程比较枯燥,建议科学规范而又浅显易懂地通过趣味性、引导性的游戏、歌唱、律动等多元古筝教学形式帮助孩子感受音乐、理解音乐、体会音乐。

  怎么使体验课的转化率得到提高?

  1、活动设置

  不要设置0元课,0元课一来让家长毫无成本,能轻而易举放弃上课,降低到访率;二来从心理角度讲,免费的课程会让一些家长心生警惕:免费的会被不断套路,从而拒绝机构的邀约;三来机构成本太高,负担过重。因此在试听课的价格上,我们可以选择适当价格:66元、99元等。

  同时,一节试听课难以让家长和孩子产生粘性,在教学上也不足以令对方有收获颇丰的感觉,所以试听课的课时设置,可以限定在2-5节课。既不仓促也不过多,避免“战线过长”降低家长耐心、降低转化率。

  试听课的前期准备做好后,我们对外宣传时,宣传内容一定要简洁明了,不要堆砌过多活动内容和优惠,以免让家长眼花缭乱无从选择。活动举办过程中,进入到家长缴费报名环节,可以准备礼品卡给对方,告知对方,到校上课还可领取礼品,增加到访率。

  2、课前引导

  在家长报名的第一天,校区应该安排专人与其通过电话或微信的方式对接,可统一话术如下:“xx妈妈/爸爸您好,我是xx古筝机构的xx老师,感谢您对xx古筝机构的认可,接下来将由我为您竭诚服务。xx小朋友的古筝课程已经进行安排,具体时间确认后,我会提前三天告知您,xx机构欢迎xx小朋友进入国乐的艺术世界。”

  3、课上服务

  决不能因为试听课降低教学质量!古筝机构开办试听课,绝不只是为了这些低价课的收益,而是希望通过试听增加正课的转化率。因此我们在师资的安排和课程的展示上都要选择最好的、最有实力的、最能提起孩子兴趣的,把机构优势充分发挥出来,让孩子有所收获才是最重要的。

  4、课后转化

  最终为小朋友们报名的是家长,因此培训机构在给小朋友上好课的同时,也要让家长看到我们的上课效果。

  在上课阶段,我们应该已经加到大多数家长的微信了,课程上完后,我们就可以在群里发布对孩子上课状况的点评和赞扬、适当提出改进意见,并配合图片或小视频,让家长看到孩子学习古筝的认真、弹奏古筝的气场。家长得到直观展现,满意度自然会提升。

  总之,只有体验课中让学生和家长都感受到机构的教学品质和服务,他们满意之后,自然就会报名正式的课程,这样一来,体验课的目的自然也就达到了。

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