在线教育怎么利用社群卖课？要关注什么？
在线教育在运营的过程中，会用到一种方式社群，通过这种方式，其实，可以很快的将课程卖出去，所以，很多新机构也想问下到底怎么利用社群卖课?
一、在线教育怎么利用社群卖课?
1、明确社群价值，关于社群卖课就是要用做产品的思维去做社群，当我们做一款产品时，需要考虑的是什么?
当然是要明白这款产品能给用户带来什么样的价值，这是产品设计的思维起点。任何一款产品都先要明确自己能给用户提供什么样的价值，在价值得到用户认可之后，这款产品才有赚到钱的可能性。
做一款产品如此，建立一个社群也是如此。想要通过社群卖课，首先我们就要明确，这个社群对于用户的价值是什么，用户有什么理由一直留在社群，而不会退群或者将群屏蔽。
明确社群给用户提供了什么价值，这是社群运营的基础和起点。在实际工作中，我们可能需要花费大量精力用在这一环节上。因为只有将价值完美交付给用户，才会赢得用户的好感和信任，从而拉近与用户之间的距离，后续课程的销售才会成为可能。
通过在群内提供一些有价值的服务，增强用户粘性，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。
2、营造销售势能，明确了社群价值之后，接下来需要考虑的问题就是，如何通过各种运营手段，营造社群的销售势能。这是社群卖课的关键和核心，对于在线教育平台机构来说，这个课单价就决定了对于用户的转化是循序渐进，由浅入深的。
在这个过程中，我们需要多次向用户强调课程特色，邀请多位老学员在群里分享学习经历，还得邀请老师在群内举办公开课，这就是是在营造社群的销售势能。
二、要关注什么?
1、整合资源，在举办某些大会或者课程时，需要一些大咖或者嘉宾出面，如果我们没有太多的经费和资源，这个时候，我们可能会先联系有可能搞定的嘉宾。
同时会联系和他同样级别的嘉宾，然后分别对双方说都会出席同一场活动，这种通过对方当托，实现资源协调的方式利用好，实现事半功倍的效果。
2、设立激励方案，机构需要关注现有学员家长在心理和物质奖励双重维度上的感受。比如老带新成功后，对老学员进行专属的课程精细辅导、名师辅导等。
此外，哪些老师负责哪些家长也需明确到位?针对超级家长则需要对应重点沟通，通过多重奖励，激励其通过社交关系带来潜在学员。
3、建立信赖感，社群内的家长相互之间都是不认识。在群运营中，我们可以用各种活跃社群的游戏来进行破冰。当然除了活跃群氛围，也要传递专业度。
在破冰的基础上，老师需要不断进行价值输出和互动。价值输出可以用当下沟通的热门话题/现象，也以与孩子成长相关联的话题进行讨论。
在线教育想利用社群卖课，首先需要明白社群的价值，其次，在营销上也需要为销售造势，让用户对于付费有想法，进入社群就是想通过社群去购买在线教育平台课程的，要一直给用户这样的感觉，后续收费才会顺利。
推荐阅读：
