如何提高美术体验课的转化率?怎么做?

2022/04/03 09:40:03

  美术体验课的转化率是美术机构转化的考核方向,对于这类机构来说,转化率高其实就代表着课程效果给力,所以,如何提高体验课的转化率?也是机构追求的结果。

  一、如何提高美术体验课的转化率?

  1、合理设置引流课时长,体验课的目的是转化新生,课程时长设计很关键,但是很多机构在设置时长时显得很随意。有的只有两三节,有的又过长,设为8节、9节。

  课程时间过短,家长看不到孩子变化,过长对机构来说成本太高,如果家长不愿意续费会给机构造成较大损失。

  最佳课时数是3-6节,一般4节、6节居多,要根据课程形式进行,对于见效快课程,美术课次可以略少一点。

  2、优化课程体验,低价体验课是为了吸引学生,留住学生不是靠低价,而是靠优质体验和课程。体验课在课程设计上需要很谨慎,不仅要让学生满意,还要让家长感觉满意,毕竟家长才是付费的人。

  引流课采用单独形式进行体验课,按照前期测评的结果选择适合的课程。选择用户关心的、能够快速看到结果的。

  3、强化教师转化意识,教师是体验课中和学生直接接触多的人,想要取得良好转化效果,教师很重要。

  学生和家长分别决定课程体验和效果预期,有转化意识的教师,能够在教学目标等各方面发力,有意识做到让学生喜欢。当学生喜欢这个老师,学习效果自然会凸现出来,学生变化决定着家长续费。

  此外,如果是付费知识平台的美术课,那必须要把内容做精,环环相扣,学生才会买单。

  二、怎么做?

  1、对于孩子而言,要解决的是课堂满意度和兴趣问题,而对于家长解决则是价格和时间的问题。因此,过度相信课程内容优势是引流课失败开始,完全由课程教授组成引流课,都是浪费学校资源。体验课关键是在于咨询人员介入能力高低,咨询人员介入能力和频次,直接决定转化成功率。

  2、对于客户要建档,从体验课开始要建立学生档案,按照预设标签对家长进行分类。在课程要有确认和加微信动作。根据具体情况建立群相关,比如群规则、群互动之类内容。要设定活动仪式感体现,来提升归属感,在课前小组随机组合形式开展非正式会,简略介绍课程体系和上课形式。

  3、对于课程要有效果呈现,可以开放进课堂,甚至参与到课程当中去扮演相应角色。对于每个作品做相应的点评,且对于每个作品都需要做处理修饰和美化,在点评过程中可以标签化。通过小型家长会塑造课程价值,告知报名优惠,进行会销成交,通过画展成交。

  想提高美术体验课的转化率在课程的节数上要设置合理,其次,要优化体验课的内容,最后要强化老师的意识,这些都是促成转化的关键所在,体验课想要有转化,就是要拿服务和效果说话,这样家长才会购买。

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