现在的线上宣传比较频繁，但是相信的培训机构面临的压力更大，为了获取生源，也需要不断的招生卖课，那普通线下的机构到底要怎么卖课?我们下面就来说下。

　　一、普通线下的培训机构怎么卖课?

　　1、校园，在线教育机构可以去校园进行宣传，相当于是地推，发传单，摆点或者校园、、讲座等。可能很多人会怀疑这种方式有没有用，毕竟校门口每个家长手里都拿着一堆厚厚的传单。但如果地推无用，为什么至今地推依旧存在于各行各业中、。

　　2、开设体验课，教育机构可以在线下打造体验课，体验课可以进行些咨询、试听体验等轻型服务，不承担教学任务，这里最主要的是构建用户与机构间的一种链接，帮助用户更好了解培训机构进行卖课，甚至可以跟在线教育平台打配合，从而进行获客。

　　3、线下教学中心，是指除主要的上课是线上外，其余都是线下模式，包括流量承载、课后辅导，教学服务等。这就相当于很多线下机构探索的omo模式，只不过线上机构是线上驱动线下，刚好和线下机构相反。

　　如今教育发展到一定阶段后，越来越多的机构开始探索线下的渠道，线下平台引流到线上，再对区域内的用户进行转化和吸收成为了小趋势。

　　二、要明白什么?

　　需要注意的是，如果机构之前是在线平台转线下其实是有壁垒的，不然早期的在线公司早已在线下做出来名气了。因为推广运营方式截然不同，所以在进行线下推广的同时也需要注意好以下几个问题。

　　1、在推广前要先了解市场。具体到每一个进驻的城市，产品、线下城市的定位都要契合，因为一线、二线以及三四线城市的教育都有特点，比如每个城市对教育或者培训的接受程度不一样，每个城市的经济状况不同也决定了教育支出在他们消费总支出的占比不同。

　　2、挖掘具有线下运营能力和经验的人。总的来说，线下运营人员需要具备线下运营能力，而线下地域的限制和资源的获取都要求运营人员有较好的变通能力以及熟悉当地现状。质量好、运营效率高，对于机构来说基本也成功了一半。

　　普通线下的培训机构想卖课，大家可以跟学校合作，开设体验课、有教学机构串联起来提供服务，其实，线下机构想抓住学生，那你的课程首先是需要符合教育要求，能够真正帮助学生们提升成绩才容易卖出去。

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