教育机构怎么让老会员转介绍？能用什么方式？
教育机构和知识付费平台想要走的长久，招生是必不可少的，不过机构的教学足够好的话，就会积累一批老学员，这些老学员本身就是人脉。机构和平台完全可以让老会员做转介绍，这样招生的成本不仅可以减少，也能为学员带来实惠。
要做到让老生转介绍，有一个前提，那就是机构本身实力要过硬，课程质量要足够高、课程教学体系要是完善的、还要有良好的服务。试想一下，如果一个教培机构的课程质量很差，教学体系混乱，服务又不行，学员们可能连一堂课都上不下去，还谈什么转介绍。这三点必须同时满足，缺乏一点，都会影响转介绍的概率。
前提有了，才有接下来的可能性。让老生做转介绍，一定要有优惠政策，或者给与足够多的激励。比如积分政策，用户转介绍成功一个有效用户，算多少积分，积分可以介绍越多算越多，然后可以用积分兑换学费，兑换课程或者一些机构能提供的实用的服务。
上面提到的都是注重用户自身的转介绍，那么还有另外一种形式，就是通过教培机构的团队实现老学员转介绍，教培机构里面接触到学员的工作人员主要分两种，一是课程顾问，也就是课程销售人员，负责招生引流，二是课程老师，负责授课。传统的教培机构这两种人员分工都很明确，老师只负责上课，招生专员只负责招生。我们要做到的就是让老师来帮助机构实现用户续费，让老师参与到转介绍这个环节里面来。
实际上，当招生专员招来新生入班后，跟用户接触最多的就是课程老师，通过课程的学习，老师和学生更加熟悉，更加能帮助学生提供一些学习思路，那么让老师来做用户续费的工作再适合不过，对机构来讲，这其中最重要的点就是老师的利益分配问题。
机构的老师一般都是按课时算工资，在这里就要给老师多加一份利益，就是提成，让老师有想法，有必要的加入到用户续费这个环节中来。同样做转介绍也涉及到利益分配问题，所以在团队作用下的用户续费和转介绍，教培机构一定要有合理的利益分配机制。
总之，机构要达到老用户转介绍的目的，要有一定的优惠激励政策，对团队而言，要有合理的利益分配机制，要让团队成员和用户群体都加入到这个环节中来。
除了告诉老会员要记得帮忙转介绍之外，也需要给他们一些特权。比如给老学员转介绍的优惠大概有：现金、优惠券、购物卡、礼品(书包、水杯、文具、书籍等等)。
老会员做转介绍，本身就是对机构有一定的认可，而且机构对于转介绍的优惠也非常好，这样他们才会愿意介绍他们的朋友也一起来学习。不然课程质量不好，再拉朋友进来上课，只会让朋友抱怨，对于老学员来说，只会想要尽快离开这个机构。
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