教育机构越来越多，但是生源并没有明显的增加，因此导致了这些机构之间的竞争非常激烈，很多机构陷入了招生困难的局面。为此，教育机构为了增加生源不得不展开各式各样的招生营销方式，线上招生就是其中一种。

　　教育机构想要开展线上招生，就需要了解清楚机构的课程是不是适合进行线上招生，适合哪种方式来进行招生。因为只有精准的推广，才能获得较好的招生效果。因此，教育机构在进行线上招生的时候，可以先从机构最受欢迎的课程开始做招生推广，让大家看到机构的课程优势在哪，机构的服务如何，吸引大家的关注。

　　线上招生的方式：

　　1、社交引流

　　教育机构利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员，做的好的话效果可观，而且扩散范围广，不受时间空间限制。不过这也需要教育机构有在线教育平台，这样才能更大限度的将营销的能力发挥出来。如果只有线下的实体店的话，在社交引流中，最好找本地的运营号来进行引流。

　　2、百度SEM等竞价推广

　　利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名，到那时这样一来成本比较大，几十万几百万的都有，因此需要于机构拥有一定规模，好处是客户较为精准。

　　3、自媒体内容营销

　　现在很多教育培训机构在招生宣传的时候都会选择自媒体平台，因为覆盖面比较广，只要内容优质，就可以获得源源不断的生源。

　　4、朋友圈广告

　　这是大多数人会选择的招生方式，成本也不会太高，基本是几千到几万的级别。教育机构在暑期和寒假时间段在朋友圈进行投放的话，也会去的不错的招生效果。

　　5、短视频平台

　　比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台，采用有趣的视频方式进行设计，投放后，根据效果及时调整目标，虽然广告投放成本也较高，需要跑数据，但是效果也是令人满意的。

　　6、直播讲座

　　教育机构为了招生也会采用让专家或名师直播讲座，只要讲座的内容是家长和学员比较关注的，那么效果也是非常好的。然后在讲座结束之前进行招生，或者是让参加讲座的家长学员加机构的微信，方便后期谈单。

　　7、第三方招生平台

　　对于教育机构来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的一种模式，基本适合所有的机构，同理，线上的知识付费平台也适合使用这样的方式来招生。

　　总之，教育机构想要开展线上招生，最好根据自身的实力来选择合适的招生方式，预算资金多的话就打广告，资金少的话，就选择需要人力付出时间长一点，但是依旧有效果的招生方式。

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