对于现在的教育市场最重要的渠道就是招生渠道，关于招生渠道建设的重要作用，渠道招生是教育培训机构必不可少的招生模式，互联网在发达人与人面对面沟通的作用是互联网替代不了的。教育机构为什么要建设渠道?

　　对于广大教育机构而言，招生渠道问题可能比教育体系本身更加头疼。那些缺乏招生渠道的教育机构，哪怕课程研发能力再强、资金再雄厚，也找不到用武之地。因为，你把教育体系做得再精细，如果没有学生入学学习也是枉然。而在校长发愁没有生源的同时，学生及家长也在抱怨教育教育市场上缺乏自己需要的教育体系。双方之间缺乏一座沟通的桥梁，导致教育教育市场资源无法得到有效配置。教育机构为学生及家长量身定做的教育体系找不到招生渠道，而学生及家长找不到该教育体系的咨询、购买的招生渠道，最终教育机构走向破产，而学生及家长的需求依然得不到满足，这显然是个恶性循环。

　　一家教育机构能否长期生存发展，在很大程度上取决于其招生渠道系统建设水平的高低。理论上，教育体系被教育机构研发出来后就需要推广，想要入学成功离不开招生渠道成员的合作。因此，全国上下妇孺皆知的著名教育机构品牌背后都有一个成熟的招生渠道。

　　渠道招生最有效的方法是在一个城市，在当地有你当地员工在为学校的招生做工作。当地的员工在当地做招生工作的优势：

　　一、城市的熟悉

　　地方员工在地方做招生工作，本身就是从小在这里长大的，天时、地理、人和几乎全部占了，对于地方的熟悉程度，是外来招生人员花几年工夫难以熟悉的。

　　二、工作专注

　　外来招生人员到陌生城市要坐火车、长提汽车、住宾馆等，不可能长期驻扎在这个城市，每个月能去几趟都不容易，招生效果肯定不会好，不能像本地员工，家就在这个城市，随时随地就能开展工作，一个月、一年都在全力以赴做工作。

　　教育机构在进行品牌化招生渠道建设的过程中，需要注意以下几点：

　　一、把招生老师与教育市场人员都整合到招生渠道维护机制当中

　　在招生渠道的宏观建设上，教育市场人员起着主导作用，招生老师扮演的是配合执行教育机构战略规划的角色。而在招生渠道的微观维护方面，直接跟招生渠道成员打交道的招生老师才是主导力量，教育市场人员的职责是为维护招生渠道的招生老师提供各种宣传及策略支持。唯有如此，才能落实品牌化招生渠道建设工作。

　　二、树立以学生及家长需求为中心的招生渠道管理理念

　　教育市场营销活动的实质是设法让学生及家长咨询、入学。要做到这点，就必须把学生及家长的核心需求弄清楚。招生渠道与品牌的建设都是围绕学生及家长需求展开的，只是重点不同而已。品牌建设的侧重点是吸引学生及家长的注意力和入学欲，招生渠道建设的侧重点是确保教育机构能充分满足学生及家长的入学前期的需求。

　　教育机构各部门分工不同，但都应该从不同层次来维护招生渠道的畅通，让品牌形象能通过成熟的招生渠道占领更多的教育市场。以上就是格子匠为大家整理的教育机构建设渠道的必要性。

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