试听课如何让家长交钱？重点在哪？
试听课是教育机构招揽生源的办法之一，当然，它也是最直接能达成交易的办法，但是，在试听课的阶段，到底如何让家长愿意交钱?这也是个不好完成的事。
一、试听课如何让家长交钱?
1、把握试听课主动权，在试听课前，给家长布置“作业”，要求上课仔细观察孩子和其他孩子的表现，下课后还会对家长进行试卷考核。要求家长填写份试卷，这份试卷包括孩子在上课时候的表现、反应、状态等。
整个过程中，家长都会听老师安排，即使在家长付费后，培训机构可以组织家长宣誓公约，承诺和机构配合管好孩子。
很多机构老师都会认为是给孩子服务，会尽可能迎合家长。姿态放得太低，虽然服务是肯定要做好的，但是不代表机构应该放弃在沟通中的主动位置，毕竟机构才是专业的。
2、不给家长提问“机会”，老师可以在家长提出问题前就把答案告诉家长，需要周到的服务，要通过流程控制。参与试听课的家长进门后就会收到调查表和导读手册，保证在课程开始前的思考。
调查表是关于孩子的调查表。而培训机构通过这样的方式获得信息，最终目的是为了让家长认可机构，在短时间内信任。
3、用专业征服家长，现在很多家长对教学是很挑剔的，机构只有要家长在专业上无可挑剔，才会愿意买账。专业要体现出来，就是在试听课过程中，在这过程中，老师是要用家长和学生听得懂的方式告诉难易程度。如果老师说的话让家长连连称是，何愁不签单。
要想让家长愿意付费购买，课程内容肯定是不能忽视的，课程是家长购买不购买的基础，只有内容好，家长才会愿意付费购买。当然，大家可以通过付费知识平台，联系机构的名师来一起上个课，调动孩子和家长的兴趣。
二、重点在哪?
事先跟家长确定好到校时间，负责接待老师要跟家长和孩子打招呼。先寒暄，拉距，然后给简要介绍内容，以及孩子即将收获知识点，引起对课程兴趣，为之后的课堂配合做好铺垫。
体验课最重要的是要激发家兴趣，取得信任。开场可设个小游戏，让陌生人通过游戏熟悉，调动氛围。内容也以游戏展现，让家长看到是通过寓教于乐让孩子轻松学习。在内容选择上不要全盘托出，可以对几个重点进行深度讲解，关注学生注意力。
试听课想让家长交钱的关键在于，让对方觉得这个课程是值得的，也就是试听课你的质量肯定要符合到家长的预期，让学生们正在的喜好有兴趣，想要来上课，这样你的交易就成功了一半，其次，需要解决家长存在的疑问。
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