体验课是很多音乐机构都会有的，但是效果却不是一定的，有好也有坏，体验课是招生行为门面，任何一个方面不足都会影响体验课效果，那音乐培训机构如何做好教学体验课？

　　1. 做好定位

　　定位决定着来上体验课的人群从哪里来，如果人群邀约得精准，体验课后成交的可能性就会大大增加。精准邀约一大渠道就是异业合作，选择异业合作伙伴时，就应选择与自己机构定位旗鼓相当的，这样邀约来的人群才符合机构目标人群的标准。

　　2. 研究话术

　　当今社会只要有手机都会接到广告推销电话，多数人烦不胜烦，根本没耐心去听销售人员讲什么。对于机构来说，要在短短的几句话内“拿下”客户，让客户有兴趣听后面内容，这于成功邀约很重要。所以，在打电话之前要研究好话术，有效的方法就是直入主题。

　　在家长来体验之前，很容易先入为主，电话沟通体验课内容一是讲不清楚，二是课程优势讲得多了，难免会给家长留下巧舌如簧的不良印象，而家长在没有了解课程的真正优势之前，贸然谈价格很可能会因此导致邀约失败。

　　3. 做好分类

　　为了让培训机构体验课更加有针对性，应先对成功邀约到学员进行分类，先要做的是让一个班的学员年龄相差不要太大，这样学员学习进度和接受水平也不会相差太远，课程安排也会相对方便、合理。同时也要考虑生源渠道、上课时间、配课老师等综合因素，再进行合理安排。

　　体验课虽然只是一节课，但有大量的工作需要去做，细致明确的人员分工就不可少。提前做好人员分工，一是岗位职责明确，二是个人目标明确，让每个环节的衔接也更加流畅。家长邀约到机构之后，体验课的设计就尤为重要。体验课设计不好，前面的努力就会功亏一篑。

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