托管班涨价怎么和家长说？如何表达合适？
托管班的成本主要是场地的费用，老师的工资这两块的费用在上涨，所以，之前的价格已经不适合了，所以，托管班会涨点价，但是面对涨价到底怎么和家长说?很多顾问还开不了口。
一、托管班涨价怎么和家长说?
定价主要依据三个因素：成本、需求、竞争。机构在定价的时候都应设计四种，标价、新生价、老带新、老价。
尽管成本都在增加，涨是不可避免的，直接涨会认为损失了一笔钱，这时，很多客户往往会转向别的机构购买服务或产品。
这样，不仅损失了学生，也对我们的口碑会造成些影响。机构的涨价策略，可以考虑这三个：换新，升级;分割法;表面降法。
1、以旧换新，升级课程。将旧课程升级，并在新课费的基础上，给予优惠这样对方会更容易接受。
举个例子：如果课原价是2千，通过包装升级后，现涨价到3千。但是，可告诉学员，他能用上学期原价2千课程折价500元，升级为新的课程。也就是相比新学员，他得到了500元的折扣。
2、价格分割法，就是让人在心理上有便宜的错觉，进而调动报班的兴趣。举个例：学期30课时的，从3000涨到3500，远没有单课涨25元听上去更易接受。25元，不过是顿简餐的价格。
3、表面降价法，这个有点类似障眼法，把关注吸引到总费上，而对于单价不太关注的，给人不升反降的错觉。不过如果对价格很敏感的客户，这种方式就不适用了。
举例子：一门课，一学期是3000元30个课时，平均100元每课时，现在调整为18个课时，同时价也下调。不注意看的还以为学费便宜了，实际上调后平均课时的费用已上涨了。
二、如何表达合适?
就在于通过包装来更替，比说课时缩短，费用的减少，课的升级，割裂法等等都是可以让家长接受的涨价方式，而且大家还可以结合在线教育平台授课，降低成本。当然，具体要根据家长的情况来选择合适的方法。
托管班涨价想和家长说，首先要让家长了解这个涨价的原因，其次，为了让家长接受大家可以在课程的费用上去进行调整，当然，涨价虽说有部分家长不愿意，但是，如果教学效果突出，其实，大家还是会继续交费的，所以，关键还是要拿结果说话。
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