培训班如何让家长转介绍？有啥解决方案？
2022/01/12 14:59:53
培训学校转介绍是重要的招生渠道之一，是机构主要生源来源之一，做好转介绍可以为教育机构节省很多时间、精力，那培训班如何让家长转介绍？
1、害怕被朋友拒绝
一般，家庭条件好，社会地位高家长会觉得做转介绍太麻烦，还有失身份；若是被朋友拒绝，还非常丢脸。这类家长通常不愿直接做转介绍，但我们可以通过其他方式让家长间接做转介绍。例如，让家长用老师给图片或视频，每月在朋友圈发孩子学习状态，把截图发给学管老师，就可以获得一次赠课。
美术机构可以让学生给送朋友一幅画，书法机构可以让学生送朋友一副书法作品、文化类机构可以让学生教会朋友一种类型题，这样不仅让家长有面，而且会让其他家长直观感受机构教学效果，激起攀比心理而送自己的孩子过来学习。
2、害怕担风险
一些家长害怕推荐朋友的孩子过来学习后没有效果，加上转介绍的奖励也不足以让家长心动，所以不愿意做转介绍。我们可以设置足以让家长心动的奖励，来刺激家长进行转介绍。降低家长的风险成本，来打消家长的顾虑。
3、害怕有竞争
孩子学习效果好、进步大，家长害怕介绍其他学生补习后超过自己的孩子。对于这类家长，我们要尽量去引导，其他学生就算不在我们这学习，也会到其他机构去学习，在这学习有助于孩子之间相互讨论问题，也可以提前知道其他学生学习情况。
教学质量是根本，但是周期较长，在营销上，适合在学员进入培训机构的三五节课程能转介绍，应该有老师和家长互动，提供家庭教育或者激发家长参与体验。再增加赠送课程或者礼品进行推广。如果仅仅是教学质量的考验进行转介绍，周期比较长，是常规模式。
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