很多培训机构都会抱怨自家机构生源不好，很多教育机构在教学口碑上都是不错的，但是在招新上总是不能突破，这会导致机构无法盈利，那教育机构如何有效招生？

　　常用地推、派单、送小礼品等，常规的方法要去把它做的新颖，要了解机构受众群体需求，他们需要什么，根据调研数据来设计地推活动、礼品等，效果肯定比生硬派单强的多。采单范围要做好方圆三公里的客户，把这三公里客户做好了不怕没口碑，不怕机构不盈利。

　　根据采单环节获取联系电话，进行邀约体验或者开展活动等，在拨起电话前要先写好邀约话术，这是至关重要的一点。现在人生活节奏都快，没有谁会听无重点话，也不会听强推式广告。抓住需求点，简洁明了，只要让客户听的舒服，他/她才会愿意听更多。

　　体验的方式有多种，如课程体验、活动比赛等。常规体验课，将一节课分成多节课，每节收取低微费用。对这种速战速的招生方式前提，机构要在教学和服务上都很成熟，转化率才会高。如果教学和服务上有所欠缺，这种招生方式不建议采纳。

　　把客户邀约过来，这个时候就需要引导式挖掘客户需求，根据需求数据制定量身定做方案。真心实意的为客户考虑，一定不能只为了卖课而卖课。将合同中每项要跟客户说清楚，标明重点关注项，以便客户清晰的了解合同所有事项，让客户感觉到一切都是在他可控范围。

　　任何的招生活动，都是为了要到名单，只有有名单才能有转化可能。掌握并使用方法于实际中，时刻校正招生方法，提高转化率，机构自会出现盈利。教育行业本就是个慢行业，在教学上做好口碑，服务上时刻精进，运营上精细管理，不愁走不上正轨，机构就会有盈利能力，并做到持续盈利。

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