怎么说服学生家长报辅导班？有什么技巧？
现在的辅导班非常多，很多家长为了不让孩子输在起跑线上都会给孩子报名辅导班，但是现在的辅导班非常多，导致这个行业的竞争非常激烈。辅导班想要有生源，就必须先说服学生家长。
一般辅导班都会有体验课程，大多数家长都市先带孩子去体验下，再决定要不要报名的，这个过程也是辅导班说服家长报名的最佳时机。
辅导班要保证体验的课程与后面续费的课程是连续的，有些辅导班喜欢用A课程作为体验课引流，然后通过上课把学生引到B课程去付费。其实这个逻辑是有问题的，因为对A课程有需求的学生不一定对B课程有需求，同时，对B课程有需求的，也不一定会通过A课程引流到你的体验中来。所以，在转化之前，要先想好两个课程之间是否有连续性，转化逻辑是否合理。
不然的话，哪怕成功说明了学生家长报班，之后学生上课的时候家长也会发现问题，提出质疑，并要求辅导班退款。
因此，在保证课程合理的前提下，转化的方式就是让家长看到孩子成绩变得更好了。如果是一期课程体验，这点是非常好弄的，如果是一节课程体验，可能这个变化就不是那么明显了。
这时候我们可能就需要用到一些销售的技巧在里面了。我们要记住，体验课的体验者是学生，但是缴费者是家长，所以在体验课后一定要有与家长交流的时间，也就是要统一给家长讲讲。
一般来说，给家长讲的内容应该按照：提出问题、分析问题、解决问题、推课的逻辑进行。注意的是，给家长的解决方案一定是家长可行的方案，不能是很大、很空的方案，必须保证家长即使不缴费也可以解决。而我们提供的课程必须是针对这个解决方案设计的，可以帮助家长更容易的解决提出的问题。
除了课程和现场内容以外，整个体验课活动的组织也非常重要。比如教室的门最好在哪个位置、前台收费与教室的举例、教室内座椅的摆放、家长进门的引导、校区海报及教室易拉宝的摆放、主持人与讲师的衔接、销售团队做好跟盯工作、在线教育平台的推广等等非常多的细节都需要去细化、去优化。总之，大家按照这个思路思考就可以了。
辅导班在说服家长报名的时候，最好要拿出有利的依据，比如在辅导班学习的学生的成绩，教学生的老师的师资等等，让家长对辅导班产生信任，这样他们才会放心的给孩子报名。
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