对培训机构来说，机构的生源如果注入量不够，就会导致资金短缺，会面临倒闭的风险，这也是很多机构倒闭的原因，要提高转化率是机构重中之重，那培训机构如何提升自己生源转化率？

　　一套有效的激励机制，能够充分激发员工内驱力，调动员工工作积极性，能够让团队齐心协力朝目标去奋斗。如果机构缺乏对员工有效激励，那员工只会例行公事，觉得干好干坏都一样。市场人员不会全力以赴获取准生源，教师不会为了成交家长而精心设计课程；咨询师不会及时跟进学生保证参课率。

　　设置有效激励，是在解决员工动力问题，如果将事情与员工的利益挂上勾，那员工显然会动力十足。如果员工仅是有强烈工作意愿，却没有科学工作方法，那结果也会大打折扣。因此活动前机构需召开会议同步活动信息，明确分工，做好激励，分部门进行培训提升大家专业技能。

　　在做体验课活动前，做全员培训，分步骤详细讲解见到家长后该如何寒暄、破冰、赢取信任。围绕试听课具体要达到效果来设计课程，通过磨课、过课来全面提升授课能力，提升学生兴趣，增强家长信任。提高大家执行力，管理层必须做好监督。

　　在机构转化生源时，为了顺利成交家长，机构会设置一些优惠政策，例如打折、减免、买赠等，这符合人性的特点，但是倘若优惠政策设置得不合理，那会影响转化结果。建议机构在选择礼品时，选择看起来大、拿起来重、感觉是高科技且符合学生年龄特点的。

　　要想提高生源转化率，了解家长并对家长进行分类至关重要，很多机构在做转化时，本末倒置。在低意向的家长身上耗费了太多时间，人家却爱搭不理。高意向家长遭到了冷落，最终选择不报名。如果在咨询的过程中，不做家长分类并使用合适的转化方法，转化率将大大降低。

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